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1、未 來 城 團 購 拓 客 方 案 團購背景團購背景 一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累 二、市場平淡，營銷推廣成效甚微二、市場平淡，營銷推廣成效甚微 三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破 四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求 團購的主要目的團購的主要目的 一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購推廣，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購推廣， 促使短時間內(nèi)大量的成交促使短時間內(nèi)大量的成交 二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶 中的認知度，行成持續(xù)性成交中的認知度，行成持續(xù)性成2、交 團購本質(zhì)團購本質(zhì) 定向營銷、變相降價定向營銷、變相降價 分析項目吸引團分析項目吸引團 購客戶的關注點購客戶的關注點 智能化社區(qū) 學區(qū)房 地段佳 低密度 大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是吸引團是吸引團 購客戶上門的最直接方式購客戶上門的最直接方式 團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線 團購活動注意點團購活動注意點 確定團購優(yōu)惠政策及對關鍵人的獎勵 團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關鍵人，能發(fā)揮 傳播和號召的作用； 團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位/和機關部門，這 些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強； 團購的渠道包含是雙方公司客戶資源3、的相互利用、大堂或前臺 資料擺放/易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； 團購優(yōu)惠可以作為促進散客成交的很好的銷售工具。 團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群 力； 第一部分第一部分 團購時間團購時間 第二部分第二部分 團購客戶選擇團購客戶選擇 第三部分第三部分 團購客戶選擇效果分析團購客戶選擇效果分析 第四部分第四部分 團購客戶確定團購客戶確定 內(nèi)容結構內(nèi)容結構 團購時間團購時間 領導對本方案審批通過之日起，可一直實施領導對本方案審批通過之日起，可一直實施 至項目結束至項目結束 團購最佳時間為一周之內(nèi)，超 過一周客戶猶豫情緒加重，障 礙成交 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜訪團購客戶拜訪團購客戶 團購客戶認籌 解籌、 選房 團購客戶選擇團購客戶選擇 團購一般有兩類客戶： 定向團體客戶 零散客戶 根據(jù)我們項目的實際情況，本階段我們主要以定向