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1、 “探求山居精神的真正內涵探求山居精神的真正內涵” 鴻景翠峰鴻景翠峰 整體推廣策略再探整體推廣策略再探 提案內容 項目優(yōu)劣式分析 客戶群分析 廣告目標 推廣策略 【項目優(yōu)勢分析】 優(yōu)勢描述優(yōu)勢描述1： 依山谷中心地段而建，4個臺地的立體設計，自然落差大，錯落有致景觀獨特 項目位置山巒疊翠，景色宜人，自然環(huán)境優(yōu)良，是休閑、居住的勝地。 純凈的“山”資源：純凈的空氣、純凈的自然、純凈的天空 鄰接仙桐體育公園和仙湖植物園，為項目提供了更多的市場機會。 本片區(qū)已開發(fā)的項目市場印象不錯，特別是鄰居東方尊峪更為本地塊 樹起毫宅標桿，更為本項目入市提供了較好的土壤。 產品優(yōu)勢突出，全部朝南的絕對大戶型，立體2、化園林、多層及高層產 品布局。項目性價比很高。 優(yōu)勢描述優(yōu)勢描述2： 優(yōu)勢描述優(yōu)勢描述3： 政府致力規(guī)劃：山水蓮塘、生態(tài)蓮塘、高品質生活區(qū) 深鹽2通道，與城市、與大海的距離驟然縮短 羅湖東樓市板塊浮出水面 近年來“山居高尚住宅”市場的放量突然增大，且市場反應都還不錯 各“山居住宅”往往是取山之某方面題材做文章 景觀作為高尚住宅形成的重要支撐，在現(xiàn)實中成為同質化的一個符號 東西部的高尚山居住宅市場比較，東部無疑有著絕對的資源優(yōu)勢 深圳山居住宅市場 可以明確的一點： 不論是從地理位置、景觀特征、 還是片區(qū)價值來進行分析，可以肯定的是 本案是一個擁有良好環(huán)境品質、適宜人們居住的 “風水絕佳”山居住宅3、。 【項目劣勢分析】 蓮塘片區(qū)的中低端形象及客戶認可度較低,蓮塘/仙桐屬于羅湖郊區(qū)，相 對發(fā)展的較慢 劣勢描述： 地處生僻片區(qū)，公共交通尚未改善，項目進入性差； 還沒有形成良好 的片區(qū)規(guī)劃；整體片區(qū)正處于工業(yè)區(qū)向生活區(qū)轉變的過程，既有的 印象分不高 政府規(guī)劃支持教弱，配套建設時間未定，梧桐山體育公園遲遲不見動工 規(guī)模、配套弱于競爭對手東方尊峪 還有我們必須面對的問題點： 、主要競爭對手如東方尊峪月開盤，占盡先機，截留部分客戶 、相鄰區(qū)域樓盤陸續(xù)推出，強大的廣告宣傳影響鴻景翠峰的目標市場 、同質樓盤的推出讓消費者分辨意識低，很難選擇 、體量小、支撐領導形象難度較大 綜合以上, 應該說樓盤的市場推廣方面，解決問題的 關鍵點是結合樓盤獨有的特點，并加以發(fā)揮，樹立獨 特觀點引導市場.而我們對項目所持的歷史使命就是: 重點挖掘山居精神的真重點挖掘山居精神的真 正內內涵，提升項目精神形象正內內涵，提升