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某房地產開發公司銷售管理制度手冊(38頁)
某房地產開發公司銷售管理制度手冊(38頁).doc
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管理制度
上傳人:故事 編號:191556 2021-10-21 34頁 121.50KB

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1、銷售管理手冊銷售管理手冊 前言前言 不依規矩,難成方圓不依規矩,難成方圓 銷售管理手冊 是根據公司的規范管理要求, 吸收企業文化之精髓, 以公司員工手冊為基礎,適應銷售業務特點的管理規范,是銷售部員 工工作的依據。 本方案旨在科學,規范地建立銷售部穩定高效的操作系統,提高組織 機構整體動作能力。 銷售管理手冊包含銷售部人員分工,崗位職責要求,部門各種業 務制度、流程,現場管理制度及實施細則,員工行為規范要求,監督措施, 薪金提成規定等等。 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統,又是銷售部的培訓手冊, 銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經理 提供;所有人員必須按照相關條款遵2、照執行。 本手冊是第一期版本,隨著業務的發展,內容會不斷充實和完善, 陸續推出新版本。 銷售管理手冊制定人員: 2008 年月 1 日 銷售管理流程銷售管理流程 一、一、 銷售部組建、職責分工和崗位職責銷售部組建、職責分工和崗位職責 (一) 、銷售主任職責(一) 、銷售主任職責 、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管 理規章制度,處理部門日常管理事務。 、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監控;銷售工作的 組織和安排;對銷售效果進行分析,調整相應的銷售策略;對所調整的策 略進行重新講解和培訓。 、根據項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、 外展接3、待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。 、制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體素質。 、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權,承擔對其工作的指導、 培訓、考核等任務。 、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其 銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的 獎懲、升降等事宜。 、處理項目突發事件及重大糾紛。 、合理調配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的 士氣,充分發揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。 、加強各部門之間的溝通協調與合作。 、重要客戶的業務洽談工作。 ( (二二) )、銷售主管崗位職責、銷售主管崗位職責 、 協助銷售主任制定產品及價格策略, 、 負責制定區域階段性銷售計劃及目標, 、 協助銷售主任制定銷售方面的制度和流程,并監督執行, 、 對本項目區域內推廣活動提建議, 、 負責做好銷售案場的監督管理工
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