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1、 候 鳥 別 墅 的 推 廣 定 位 方 案 一 候鳥別墅， 面對的是細分市場，而 不 是 常 規 市 場 。 小額投資與大額投資不同 南海新區非常陌生 特殊產品有抗性 細分市場未曾挖掘 二 候鳥別墅， 切入點與普通別墅不同。 化解區域抗性，關鍵在于：制造私生活。 化解產品抗性，關鍵在于：定制的度假小別墅。 這樣，我們才能說它不是一個尋常之物。 三 不尋常， 更在于它滿足了度假中 的 “ 超 額 需 求 ” 。 物管細到什么程度？ golf會籍有多少用處？ 可不可以預定私人會議？ 究竟能不能像酒店一樣？ 有沒有代步工具？ 這一切，讓這一筆投資很超值。 四 推廣操作 的要點 建 立 密 閉 通 2、道 。 1、要想擯除那些不利的觀念，必須把它的形象檔次極大的 提升，從居住品質到生活理念都超凡脫俗。 2、創造一種極端純凈的獨特氛圍。這樣才能化平淡為神奇， 使人們難以聯想到地緣劣勢。 3、濃郁的東南亞異國情調，會讓很多人對它產生興趣和偏 愛。 那么讓人們了解它什么，它和同類究竟有怎樣的差異 度便成了我們的廣告主題。 【 02 銷 售 道 具 】 【0 3主 題 海 報】 云 小 閑 的 院 子 與 其 它 別 墅 的 差 異 在 于 ： 更酷 。 更 酷 的 度 假 與 其 它 度 假 的 差 異 在 于 ： 私 生 活 。 定制海邊私生活 威 海 市 各個圈子 營銷啟動的問題 五 反 季 3、節 營 銷 大 有 可 為 淡季做市場，旺季做促銷。 “草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕”。這個時間出聲，哪怕是很 小的，也具有相當的震撼力。 費用少，響聲大。我們不能完全預測市場反應，但淡季出 手已是棋先一著。 冬季，在中國北方突然出現一個東南亞，打動力是驚人的。 反其道而行之，在市場冷淡的時段可以凸顯自身風格，還 可以很好地掩飾當前的環境與準備的劣勢。 冬計劃的下一步，是春計劃，夏計劃，秋計劃。 【 反 季 節 營 銷 活 動 方 案 】 Part01 反 季 節 營 銷 活 動 定 位 中國富人越來越注重自己的“個性化”甚至“唯一性”， 希望自己所購買的商品具有獨特的設計，不僅能夠彌補自 身體型上的不足，并且能符合自身性格 保羅 艾倫和他的車 廖佳的環球旅行 蓋茨和保時捷959 自1970年起，香港半島酒店 (The Peninsula Hong Kong) 一直選用 勞斯萊斯汽車公司(Rol