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天津港灣中心寫字樓尾盤推廣方略.ppt

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推廣策劃

上傳人：周萍編號：192363 2021-10-22 63頁 4.53MB

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1、1 SOMO HUNTERSOMO HUNTER 天津港灣中心天津港灣中心尾盤推廣方略尾盤推廣方略贏時代贏時代的的狩獵季狩獵季 2 思考的起點1 Before 由于項目的SOMO概念是在銷售過程中逐漸成熟，因此，推廣的過程顯得焦點過多，頭緒過多，在SOMO概念成熟的階段推廣，其表現形式卻尚未成熟。因此帶來了一些推廣的缺憾。 3 形象缺乏統一。賣點雖然鮮明，但連貫性，關聯性差產品概念復雜，而形象宣傳不足。以上原因可能造成部分客戶因為接受信息凌亂而影響信心造成流失。思考的起點2 Before 4 1.面臨即將入住的交卷前夜。 2.從理論到實踐的門前。 3.準現房的優勢銷售期。2、 4.市場相對疲軟期。現在的態勢 NOW 5 1.需要鮮明的利益。 2.需要更響亮的聲音。 3.需要更擲地有聲的承諾 4.需要地產價值王者的氣度。現在需要什么？ NOW 6 START 狩獵季開始狩獵季開始 7 在我們看來，在某種程度上在我們看來，在某種程度上本案尾盤推廣過程就像一次本案尾盤推廣過程就像一次狩獵季即將結束的時候的一次最大規模的狩獵季即將結束的時候的一次最大規模的獵鹿行動 8 怎么吸引它？怎么吸引它？目標在哪？目標在哪？策略？策略？ 9 分析分析客戶客戶尋找尋找客戶客戶策略策略制定制定通路通路選擇選擇推廣推廣策略策略銷售銷售實現實現品牌及口品3、牌及口碑形成碑形成選擇適合的選擇適合的推廣辦法推廣辦法達成銷售達成銷售了解目標了解目標客戶特點客戶特點找到目找到目標客戶標客戶與產品結與產品結合，確定合，確定市場策略市場策略選擇合適的選擇合適的媒體通路媒體通路推廣流程推廣流程 10 “獵鹿行動”實際上反映的是一種尾盤策略導向，即市場營銷的關注重心重心不在產品是什么，而在消費者對什么感興趣消費者對什么感興趣 11 但這并不意味著產品不重要相反我們強調消費者重要性的目的是準確建立項目與消費者需求之間的雙向對位關系消費者消費者產品產品 12 分析分析客戶客戶尋找尋找客戶客戶策略策略制定制定通路通路選擇選擇推廣推廣策略策略銷售銷售實現實現品牌及口品牌及口碑形成碑形成選擇適合的選擇適合的推廣辦法推廣辦法達成銷售達成銷售這部分工作前期這部分工作前期已完成，今后應已完成

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