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如何制定推廣及推貨地產項目策略培訓課件.pdf（51頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：192381 2021-10-22 51頁 1,009.04KB

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1、1 傳播管理系列策劃沙龍第章如何制定推廣及推貨策略第章如何制定推廣及推貨策略 2 論推廣及推貨策略論推廣及推貨策略釋義：推廣=廣告傳播釋義：推廣=廣告傳播 3 制定正確策略的前提，是思考制定正確策略的前提，是思考 4 制定策略的三大思考原點制定策略的三大思考原點壹壹匹配匹配定位定位取舍取舍 5 貳貳低谷時要沉得住氣、遇危機時要從容，只要過程把握完美，結果一定不會差低谷時要沉得住氣、遇危機時要從容，只要過程把握完美，結果一定不會差尊重自然規律，地產也會有周期，尊重自然規律，地產也會有周期，低谷時要鎮定，不要自失方寸，低谷時要鎮定，不要自失方寸，只要過程完美，結果一定不會2、差，只要過程完美，結果一定不會差，我們要成為市場機會的洞察者，我們要成為市場機會的洞察者，一有機會，馬上帶領團隊突圍；一有機會，馬上帶領團隊突圍； 6 叁叁代理商的營銷模式只有大原則，沒有絕對定勢代理商的營銷模式只有大原則，沒有絕對定勢一切基于客戶是大原則一切基于客戶是大原則營銷沒有固定的做法與模式營銷沒有固定的做法與模式水無常形、兵無常勢水無常形、兵無常勢關鍵是關鍵是借力打力、見招拆招借力打力、見招拆招釋義：客戶=消費者/發展商釋義：客戶=消費者/發展商 7 錢花出去，一定要有成效；錢花出去，一定要有成效；否則，你會好危險！否則，你會好危險！有些時候，讓發展商花錢不見得3、是好事，有些時候，讓發展商花錢不見得是好事，凡涉及到用錢的建議，一定要謹慎！凡涉及到用錢的建議，一定要謹慎！肆肆有時，發展商主動花錢并不值得高興有時，發展商主動花錢并不值得高興 8 營銷不僅是技術，世界并不單純，我們要學會平衡多方面的利益營銷不僅是技術，世界并不單純，我們要學會平衡多方面的利益發展商股東的利益；發展商股東的利益； 1 自己公司的利益；自己公司的利益； 2 發展商關鍵人物的利益；發展商關鍵人物的利益； 3 自己團隊的利益；自己團隊的利益； 4 個人的利益；個人的利益； 5 伍伍 9 論推貨與推廣的關系論推貨與推廣的關系推貨策略廣告策略 10 在一個項目中，經常出現各式各樣的產品放在一起在一個項目中，經常出現各式各樣的產品放在一起檔次：高低檔全都有；檔次：高低檔全都有；類型：商業夾著住宅；類型：商業夾著住宅；貨量：多少分布不均；貨量：多少分布不均；價格

房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）

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