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2021年長春·天譽住宅項目線上直播首賣房經驗小結.pptx

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上傳人：周萍編號：192419 2021-10-22 22頁 1.38MB

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1、線上直播首賣線上直播首賣房房經驗小結經驗小結匯報人： SHOWTIME & DEAL 為進一步貫徹落實疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網絡營銷模式，以在特殊時期滿足客戶不到售樓處即可在家安心選房。 1月29日至1月31日，分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。 2月1日晚8:00-9:00，天譽項目啟動直播。長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進行項目解讀。經過自己對的認可、項目區(qū)位的解讀、項目價值的介紹、項目針對性賣點演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實現了長春公司線上直播銷售零的突破。數據一覽觀看人數：81333人2、優(yōu)惠領取：75人互動人數：984人微信直加：8組客戶銷售金額：284萬銷售套數：1套 Content 目錄目錄 01 有序前宣有序前宣 02 充份準備充份準備的的LIVE 03 專業(yè)促進成交專業(yè)促進成交 04 不不足足&改改進計劃進計劃 PART 01 有序前宣 01 03 05 02 04 落實全員轉發(fā) 保顧長春分公司號召全員大量轉發(fā) 直播間，朋友圈實現直播信息的快速傳播超300次曝光據不完全統計，本次直播超300次曝光，多人多頻次進行線上轉發(fā)預熱呼吁開發(fā)媒體轉發(fā) 借助項目任務壓力和地段優(yōu)勢，呼吁開發(fā)和媒體一起轉發(fā)，盡最大可能擴大宣傳部門負責人銷經跟蹤排查鮮3、明主題小程序二維碼清晰好識別靚麗形象專業(yè)拍攝定妝照 PART 02 充分準備的live LIVE 01.直播資料直播資料 02.直播道具直播道具 03.直播環(huán)境直播環(huán)境 04.直播妝容直播妝容項目銷售講解說辭、戶型單頁以及日常銷售使用的平板錄制視頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機置業(yè)顧問家中且適合直播的安靜環(huán)境標準職業(yè)精致妝容，提亮上鏡效果道具準備事先準備好項目各產品面積的戶型單頁 152、168、188 妝容準備標準職業(yè)精致妝容大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色最終將呈現簡單、精致、職業(yè)的妝容觀看過程反饋直播間+微信群實時討論 “長得真漂亮” “求口紅色號” 直播過程中，除項目信息外，互動頻率最高的兩個討論點 PART 03 專業(yè)促進成交情感維系逼定客戶首次添加微

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