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2018富力灣房地產住宅項目營銷策略總綱
2018富力灣房地產住宅項目營銷策略總綱.pdf（90頁）
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營銷策劃
上傳人：周萍 編號：192446 2021-10-22 90頁 5.14MB

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1、 富力地產 品牌廣泛傳播 2018年銷售10億 首開目標：保6爭7 雙拼：控節奏求溢價 合院：跑量保目標 產品類型貨包占比任務目標套數認籌量來訪量 合院別墅75%7.5億250357 3571 雙排別墅25%2.5億6390900 合計100%10億313447 4471 注：紅色為一期雙排別墅，黃色為一期合院別墅。 目標挑戰一：高單價去化 合院1.94萬，雙拼2.24萬 突破當前區域均價天花板，如何破局？ 萬科、保利、碧桂園 各大名企紛紛入局旅居地產，產品趨同 如何打造項目自身獨特賣點？ 目標挑戰二：旅居項目遍地開花 目標挑戰三：遠距離導客 昆明地州項目 區域板塊封閉 如何實現外區客流導入？2、 突破點一： 9月15日營銷中心（臨時）開放，11月5日開盤，有效展示期僅51天，首開目標6億 設置城市展廳，提前做驗資或認籌，儲備客戶； 跳脫區域尋找并主動競奪客戶（渠道）； 品牌發聲活動，制造業內影響力（活動）。 突破點二： 富力灣項目作為富力集團入滇第一個項目，需建立良好的市場形象，為后續開發打好基礎 以推廣立形象，以熱銷建品牌（推廣）； 市場競爭格局研判未來機會點； 打造項目個性標簽區隔競品（展示）。 工業、企業利潤增速（%）社會消費增速（%） 固定資產投資增速（%）人民幣出口增速（%） -20 0 20 40 201302 201304 201306 201308 201310 203、1312 201403 201405 201407 201409 201411 201501 201501 201501 201501 201501 201501 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708 201710 201712 201803 201805 工業增加值增長（當期） 0 5 10 15 201302 201304 201306 201308 201310 201312 201403 201405 201407 201409 201411 201502 201504 201506 201508 201510 201512 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708 201710 201712 201803 20
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