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城住宅項目拓客技巧分享報告.pdf（21頁）

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上傳人：故事編號：192458 2021-10-22 21頁 1.55MB

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1、城拓客36計之聲東擊西，誘客深入線上費用高線上動作失效，部分媒體月度來訪維持個位數開發商線上投入費用減少市場現狀1：市場現狀2：各項目深耕渠道，增加來電來訪。巡展派單Call客缺點：目標客群白天都在上班，不能與客戶面對面，難以將小區拓透客戶被動接受信息，單頁基本不看，也難以形成朋介客戶對Call客形式較為抵觸，內容不關心，掛電話概率大小紅帽被動，工作積極性不好管控（亂扔單頁、玩失蹤、價值點傳遞不完整）折合人員、物料、電話費、獎懲費用，其實費用并不低市場現狀3：摒棄去年的大流量導客，今年的動作更加精細化，老業主維護、圈層活動等層出不窮。老業主生日會水果采摘2、節百家宴燒烤節優點：增加客戶的主動性，有利于形成口碑，增加朋介成交率缺點：費用高，頻次低，覆蓋范圍小與客戶面對面費用低意向客戶多覆蓋范圍大提高客戶主動性關鍵詞百場電影進社區我進社區你出家門 1+12 互近模式與客戶面對面費用低意向客戶多覆蓋范圍大提高客戶主動性電影播放為晚上，目標客群都在家每場費用低于1600元，自己買設備更合算到場客戶都是自愿出門，主動接受項目信息，容易形成口碑傳播每個小區至少300-500 戶，到場人數至少100 人。主動咨詢，談客數量至少5組客戶。登記電話數量100組以上。效果評估播放天數：3天(2天因為天氣暫停3、) 意向客戶：直接登記意向客戶積累19批，后期call客意向客戶7批，合計：26批意向客戶實際花費產生：3600元績效：138元/批城百場電影進社區數據統計時間地點意向客戶接待（組）客戶意向等級獎品發放登記獎品登記意向客戶觀影人數 7.7桃園中心廣場 11C622130 7.852B+3C1240200 7.9時代佳苑11C320下雨暫停 7.1184B+4C594100 7.17臘山北路41B+3C81下雨暫停合計197B+12C2857330 POINT1噱頭很重要，卸下心防，讓客戶放心上門！集團每年都會定期搞公益活動，百場電影進社區是我們全國都在搞的活動。心防品牌價值 POINT2 地點選擇有玄機 1、大環境選擇：小區集中的休閑廣場：人多，但周邊小區拓不透小區內部：人相對少，但兩天就能拓透商家合作 2、小環境選擇：越寬闊的地方越

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