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1、用專業(yè)-效率-誠信 解決重資產(chǎn)企業(yè)營銷痛點 存量車位整合營銷方案 2019年05月22日 基礎事實研究 項目調(diào)研 整合營銷策略 銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 營銷執(zhí)行配合 目錄 Contents 人員體系搭建開發(fā)商及物業(yè)公司協(xié)助 雙方合作模式 基礎事實研究 項目調(diào)研 項目基礎調(diào)研1 1 項目基礎調(diào)研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總： 突破方向： 整合營銷策略 銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一：模式一： 模式二：模式二： 代理銷售 包銷銷售 2 營銷傳播策略 第一階段營銷總體2、思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播策略 廣告展示應用示意 3 推廣渠道策略 推廣渠道運用原則推廣渠道運用原則：線上線下短時間、高頻次、集中火力全面鋪開。 線上運用渠道 電銷電銷 + + 三大群發(fā)三大群發(fā) 線下運用渠道 車流節(jié)點廣告車流節(jié)點廣告 + + 人群節(jié)點廣告人群節(jié)點廣告 3 推廣渠道策略 線上渠道線上渠道1 1：電銷電銷 組織專業(yè)團隊進行統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一說辭集中進行業(yè)主電話告知車位銷售相關信息。 3 推廣渠道策略 線上渠道線上渠道2 2：三大群發(fā)三大群發(fā) 運用統(tǒng)一包裝說辭語言集中釋放車位銷售信息。 短信群發(fā)短信群發(fā)業(yè)主業(yè)主QQQQ群發(fā)群發(fā) 業(yè)主微信群發(fā)業(yè)主微信群發(fā) 3 推廣渠道策略 線3、下渠道線下渠道1 1：車流節(jié)點廣告車流節(jié)點廣告 車庫出入口車庫出入口車庫出入口車庫出入口 地下室車輛行銷派單地下室車輛行銷派單 3 推廣渠道策略 線下渠道線下渠道2 2：人群節(jié)點廣告人群節(jié)點廣告 單元電梯廳單元電梯廳 小區(qū)大門出入口小區(qū)大門出入口 物業(yè)服務中心物業(yè)服務中心/ /快遞收發(fā)室快遞收發(fā)室社區(qū)公告欄社區(qū)公告欄 4 價格包裝策略 價格策略價格策略：開盤優(yōu)惠及資源整合方式入市、短平快沖量開盤優(yōu)惠及資源整合方式入市、短平快沖量 實現(xiàn)項目車位火爆銷售局面；為后續(xù)持銷奠定基礎實現(xiàn)項目車位火爆銷售局面；為后續(xù)持銷奠定基礎。 優(yōu)惠包裝優(yōu)惠包裝：多元化噱頭式優(yōu)惠體系，提升業(yè)主關注度與購買敏感度多元化噱頭式優(yōu)惠體系，提升業(yè)主關注度與購買敏感度。 4 價格包裝策略 春季特惠，集團大促！春季特惠，集團大促！ 標準車位搶購一口價標準車位搶購一口價120000120000 元元 集團總裁特批優(yōu)惠5000元