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房地產項目存量車位整合營銷方案.pdf

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上傳人：周萍編號：192484 2021-10-22 33頁 1.81MB

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1、用專業-效率-誠信解決重資產企業營銷痛點存量車位整合營銷方案 2019年05月22日基礎事實研究項目調研整合營銷策略銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略價格包裝策略推售開盤策略配合氛圍營造營銷執行配合目錄 Contents 人員體系搭建開發商及物業公司協助雙方合作模式基礎事實研究項目調研項目基礎調研1 1 項目基礎調研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總：突破方向：整合營銷策略銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略價格包裝策略推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標分解模式一：模式一：模式二：模式二：代理銷售包銷銷售 2 營銷傳播策略第一階段營銷總體2、思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播策略廣告展示應用示意 3 推廣渠道策略推廣渠道運用原則推廣渠道運用原則：線上線下短時間、高頻次、集中火力全面鋪開。線上運用渠道電銷電銷 + + 三大群發三大群發線下運用渠道車流節點廣告車流節點廣告 + + 人群節點廣告人群節點廣告 3 推廣渠道策略線上渠道線上渠道1 1：電銷電銷組織專業團隊進行統一培訓，統一說辭集中進行業主電話告知車位銷售相關信息。 3 推廣渠道策略線上渠道線上渠道2 2：三大群發三大群發運用統一包裝說辭語言集中釋放車位銷售信息。短信群發短信群發業主業主QQQQ群發群發業主微信群發業主微信群發 3 推廣渠道策略線3、下渠道線下渠道1 1：車流節點廣告車流節點廣告車庫出入口車庫出入口車庫出入口車庫出入口地下室車輛行銷派單地下室車輛行銷派單 3 推廣渠道策略線下渠道線下渠道2 2：人群節點廣告人群節點廣告單元電梯廳單元電梯廳小區大門出入口小區大門出入口物業服務中心物業服務中心/ /快遞收發室快遞收發室社區公告欄社區公告欄 4 價格包裝策略價格策略價格策略：開盤優惠及資源整合方式入市、短平快沖量開盤優惠及資源整合方式入市、短平快沖量實現項目車位火爆銷售局面；為后續持銷奠定基礎實現項目車位火爆銷售局面；為后續持銷奠定基礎。優惠包裝優惠包裝：多元化噱頭式優惠體系，提升業主關注度與購買敏感度多元化噱頭式優惠體系，提升業主關注度與購買敏感度。 4 價格包裝策略春季特惠，集團大促！春季特惠，集團大促！標準車位搶購一口價標準車位搶購一口價120000120000 元元集團總裁特批優惠5000元

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