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云南房地產公司銷售部管理制度匯編(25頁)
云南房地產公司銷售部管理制度匯編(25頁).doc
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管理制度
上傳人:故事 編號:192574 2021-10-25 25頁 102KB

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1、 銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 云南云南xxxx房地產有限公司房地產有限公司 目目 錄錄 1 銷售部門職能 2 銷售部內部結構和管理架構 3 職務說明書 4 銷售人事管理制度 5 銷售部工作流程 6 銷售人員行為準則和服務標準 7 銷售人員的業績考評辦法 8 銷售人員的薪金、獎勵、懲罰 9 銷售工具的領用、使用、管理辦法 10 銷售會議制度 11 銷售部的授權(責) 、命令、匯報制度 12 銷售部保密制度 13 銷售合同、印鑒、顧客資料管理制度 14 銷售合同內容的填寫依據 15 顧客投訴、異議處理方法 16 銷售部與公司其他部門的業務協調制度 1 1 銷售部職銷售部職能能 部門名稱:部2、門名稱: 銷售部 直接上級:直接上級: 總經理室 下屬部門:下屬部門: 售樓處、地鋪門市 部門本職:部門本職: 組織、完成公司所屬物業的發售; 組織、完成代理樓盤物業的發售; 確保公司回款目標的完成; 主要職能:主要職能: 1 進行年度銷售預測報告提報總經理; 2 制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施; 3 管理、督導銷售部正常工作運轉,正常業務運作; 4 設立、管理、監督各售樓處正常運轉; 5 開拓、設立、管理、監督各地鋪門市正常運轉; 6 建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通; 7 合理進行銷售部的預算控制; 8 研究掌握售樓員的需求,充分調動積極性; 9 制訂業務人員的行3、動計劃,并予以檢查控制; 10 接洽、維系項目發展商,取得代理樓盤資格; 11 配合總工室作好項目方案(產品定位)及調整、修改; 12 配合企劃部作好樓盤推廣、促銷; 13 配合物業公司作好樓宇交接; 14 收集市場信息。 15 預測市場危機,并呈報并處理; 16 配合財務部,統計、催收和結算房款; 17 作好銷售服務工作,促進、維系公司與顧客間關系。 18 組織、完成各類物業的銷售。 19 調整、修改產品 20 收集市場信息 2 2 銷售部管理架構:銷售部管理架構: 經 理 副經理 內務主管 項目經理 項目經理 項目經理 內 管 內 管 售樓員 售樓員 售樓員 3 3 銷售部職務說明書:銷售部職務說明書: A:銷售部經理 直接上級直接上級:總經理 直接下級直接下級:副經理、項目經理、地鋪門市經理 本職工作本職工作:完成銷售目標和回款目標。 直接責任:直接責任: 2 分析市場供應、需求、成
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