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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 返租專(zhuān)題分享返租專(zhuān)題分享 華東區(qū)域綜合體事業(yè)部華東區(qū)域綜合體事業(yè)部 20142014年年1010月月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目是否需要返租? 返租中四者是怎樣的關(guān)系?（開(kāi)發(fā)商、商 管公司、商家、投資客） 返租招商的商家有哪些? 返租的方式有哪些? 返租的操作流程是什么? 商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常用到返租這種營(yíng)銷(xiāo)策略，商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常用到返租這種營(yíng)銷(xiāo)策略， 在考慮返租時(shí)我們會(huì)遇到這樣一些問(wèn)題：在考慮返租時(shí)我們會(huì)遇到這樣一些問(wèn)題： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目是否需要返租項(xiàng)目是否需要返租? ? 期房或賣(mài)不出去的現(xiàn)房，才需要考慮是否返租期房或賣(mài)不出去的現(xiàn)房，才需要考2、慮是否返租 經(jīng)營(yíng)前景無(wú)法預(yù)期或不佳，則需要返租經(jīng)營(yíng)前景無(wú)法預(yù)期或不佳，則需要返租 經(jīng)營(yíng)前景良好則不需要返租經(jīng)營(yíng)前景良好則不需要返租 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)形態(tài)商業(yè)形態(tài) 特點(diǎn)特點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)前景經(jīng)營(yíng)前景 是否返租是否返租 銷(xiāo)售型集銷(xiāo)售型集 中式商業(yè)中式商業(yè) 集中式商業(yè)的建筑形態(tài)必然有大量高層、內(nèi) 鋪和昭示性差的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品不返租，去 化較為困難； 無(wú)法預(yù)期 是是 街區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè) 體量大，有大量?jī)?nèi)街，昭示性差 無(wú)法預(yù)期 或不佳 內(nèi)街產(chǎn)品需內(nèi)街產(chǎn)品需 要返租，外要返租，外 街產(chǎn)品可以街產(chǎn)品可以 不返租不返租 體量小，大部分產(chǎn)品臨外街，內(nèi)鋪、昭示 性差的產(chǎn)品較少； 地段較好的街區(qū)商業(yè)； 投資客戶對(duì)區(qū)3、域市場(chǎng)信心充足 良好 否否 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 區(qū)域位置較差，客戶認(rèn)知度差，分散經(jīng)營(yíng)困 難，需要進(jìn)行返租交由運(yùn)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 不佳 是是 裙樓商業(yè)裙樓商業(yè) 一般體量較小，大部分產(chǎn)品臨外街; 商業(yè)價(jià)值提升潛力有限; 對(duì)業(yè)態(tài)規(guī)劃要求不高，較容易出租，商家 生存能力強(qiáng) 良好 否否 是否返租是否返租 需要返租：無(wú)主力店 或主力店無(wú)法帶動(dòng)商業(yè) 發(fā)展；內(nèi)街產(chǎn)品、昭示 性較差的產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)前 景不可預(yù)期。 不需要返租：大部分 產(chǎn)品臨街，昭示性好； 體量較小；經(jīng)營(yíng)前景可 預(yù)期且較好。 如果項(xiàng)目較大，分多如果項(xiàng)目較大，分多 期進(jìn)行，前期返租銷(xiāo)期進(jìn)行，前期返租銷(xiāo) 售的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)售的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)。 根據(jù)項(xiàng)目各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)前景判斷是否返租。根據(jù)項(xiàng)目各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)前景判斷是否返租。 項(xiàng)目分多期，前期返租的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目分多期，前期返租的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 返租中四者是怎樣的關(guān)