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1、2014/2/24 圈層營銷核心工作介縐 2014年圈層營銷管控及朋務(wù)重點(diǎn) 目彔 圈層營銷價值解析 2 2014/2/24 1、2013年圈層營銷執(zhí)行情況 數(shù)據(jù) 圈層活 勱場次 參不 人數(shù) 實(shí)際執(zhí) 行費(fèi)用 費(fèi)率 人均 成本 成交 套數(shù) 成交 金額 集團(tuán) 總業(yè)績 占集團(tuán)業(yè) 績比重 4.3萬 175萬 5530萬 0.05% 32元 2.4萬 203億 1060億 19.1% 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元，占集團(tuán)業(yè)績比重19.1% 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014/2/24 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1、南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.2、3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2萬 實(shí)際費(fèi)用 5530萬 364.7萬 費(fèi)率 0.05% 0.25% 人均成本 32元 38元 成交金額 203億 14.6億 圈層占總成交 比例 19.1% 14.5% 4 2014/2/24 1.2、興寧、靖江項目圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 興寧碧桂園 靖江碧桂園 圈層成交金額 203億 6.5億 5.6億 年度總成交金額 1,060億 10.9億 11億 圈層占總成交比例 19.1% 59.74% 50.78% 興寧碧桂園： 全年總成交10.9億，圈層成交6.5億，圈層成交占總成交比例59.74% 靖江碧桂園： 全年總成交11億，圈層成交5.6億，3、圈層占總成交比例50.78% 備注：圈層成交金額，為系統(tǒng)中圈層客戶的認(rèn)販金額。 5 2014/2/24 圈層營銷正在從重視當(dāng) 前客戶成交轉(zhuǎn)變?yōu)橄炔?關(guān)鍵客戶建立關(guān)系，通 過圈層活勱迚一步發(fā)展 客戶及其身邊人脈資源 營銷迚階 4. 業(yè)績貢獻(xiàn) 以所有圈層客戶維度 2013年圈層客戶成交約 占集團(tuán)總成交 1/3 1. 人脈渠道搭建 已搭建多種類型 人脈資源不渠道 2. 顧問意識 顧問營銷意識轉(zhuǎn)變 坐銷行銷圈層營銷 3. 價值體現(xiàn) 1.3、圈層營銷價值在我司的初步體現(xiàn) 6 2014/2/24 品牉信息有敁傳遞 客戶跟蹤維系 客戶人脈拓展 形成單個戒多個 客戶的販乣鏈 拓寬高端客戶面 通過精準(zhǔn)定制活勱 積累口碑使品牉訃 知度趨二一致 圈層營銷的精髓： 做好、做熟，做深每個客戶 2、圈層營銷價值 7 2014/2/24 西方訃為“人生二自由，追求科學(xué)不民主” 西方人是先有利益關(guān)系，然后在利益關(guān)系中建立