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1、易居中國豪宅與別墅物業(yè)定位及產(chǎn)品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 目 錄 第一部分. 高端物業(yè)四種定位路徑 第二部分. 高端產(chǎn)品三個價值觀點 第三部分. 公寓豪宅四點價值塑造 第四部分. 別墅豪宅五點價值塑造 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產(chǎn)品定位報告前 務(wù)必先選擇一個架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫“定位報告”在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點 (place)、促銷(promotion) 2、4p認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷 活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適 當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)?傳播促銷推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn) 品和服務(wù)投放到特定市場的行為。 4C 消費者（Consumer）、成本 （Cost）、便利（Convenience） 和溝通（Communication）。 它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿 意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧 客需求，同時降低顧客的購買成 本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充 分考慮客戶的購買力，然后要充 分注意到顧客購買過程中的便利 性，最后還應(yīng)以消費者為中心實 施有效的營銷溝通。 目 標(biāo) 顧 客 的 特 點 和 顧 客 價 值 以消費者為導(dǎo)向、滿足消費者需求為前提 3、無法涵蓋所有變量，諸如政治、競爭對手等不可控因素沒有考慮 4P只適合于指導(dǎo)制造業(yè)中的消費品的營銷活動 4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標(biāo)準(zhǔn) 處理客戶問題是4p與4c的核心區(qū)別 顧 客 的 心 理 與 行 為 4P組合 細(xì)分市場 Segment S STP營銷規(guī)劃 市場目標(biāo) Target T 市場定位 Positioning P 供求/價格 產(chǎn)品/客戶 定位 營銷/推廣 傳統(tǒng)推導(dǎo)式 要點：基于供求和價格 區(qū)域/板塊 分析板塊 解決方案板塊 1 宏觀/中觀 第一部分：問題 R1、R2、Q1 第五部分：策略 營銷執(zhí)行策略 項目賣點、主打語 核心價值主張 推廣調(diào)性及示意 世聯(lián)驗證式，思維導(dǎo)圖 要點：基于假設(shè)和能力的推想，分類模型是關(guān)鍵 分類處理 模式研究 第三部分：模式研 究及案例分析 目標(biāo)客戶 客戶訪談 客戶行為解讀 市場印記 的結(jié)構(gòu)化分析 引出問題 第二部分：客戶 項目檔次定位