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1、2019 03 07 2019 濱江首府年度推廣濱江首府年度推廣方案方案 一個(gè)問題：一個(gè)問題： 去年我們陷入了一個(gè)瓶頸 推廣過程中尋找各樓棟的產(chǎn)品差異化進(jìn)行包裝 如果3棟推大陽(yáng)臺(tái)，2棟我們推小三房？ 14棟推園景視野，和1棟位置幾乎沒有區(qū)別 再一個(gè)問題：再一個(gè)問題： 位于三期的1、2、3棟我們又可以推什么？ 2019的推廣應(yīng)從整體項(xiàng)目形象出發(fā) 客戶是先認(rèn)可了濱江首府，才會(huì)選擇不同的樓棟及戶型 并不是說 推廣我們不打各樓棟的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 而是可以在各階段的海報(bào)之間進(jìn)行體現(xiàn) 我們來(lái)回顧一下2018的推廣主題： 萬(wàn)千仰望萬(wàn)千仰望 候一府候一府 一個(gè)更新城市想象力的封面作品，即將出現(xiàn) 廣佛封面之作廣佛封面2、之作 千燈湖人居新標(biāo)準(zhǔn)千燈湖人居新標(biāo)準(zhǔn) 廣佛的封面，千燈湖的高端生活標(biāo)準(zhǔn) 雙城一府舉步燈湖雙城一府舉步燈湖 主廣告語(yǔ)的推出 開盤前我們建立形象，以品牌力為 誘餌誘餌 后續(xù) 燈湖主脈燈湖主脈 一府藏佳境一府藏佳境 占位千燈湖主脈海五路 目之所及皆綠意目之所及皆綠意 訴求項(xiàng)目園林美景 閱繁華閱繁華 悅自然悅自然 掌燈湖、攬祖廟約20公頃汾江河綠地公園 開盤后我們以產(chǎn)品賣點(diǎn)作 第二推力第二推力收割市場(chǎng) 從從2018的推廣看出的推廣看出 濱江首府屬于區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目濱江首府屬于區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目 所以從一開始就走務(wù)實(shí)路線所以從一開始就走務(wù)實(shí)路線 因?yàn)闆]有底氣僅憑吸引眼球就可收割市場(chǎng) 因此開盤后我們的各階段SLO3、GAN 從未脫離賣點(diǎn)宣導(dǎo)（落地性價(jià)值） 所以2019的推廣應(yīng)是價(jià)值再包裝，提升項(xiàng)目品牌形象 另外一個(gè)需要考慮的是：另外一個(gè)需要考慮的是： 本次推售分為兩期的產(chǎn)品 整個(gè)一期剩余樓棟的推廣，都是在為二期夯實(shí)品牌力 不能讓二期面臨“品牌力下降、需要再度拉升”的尷尬 所以從一期開始我們就需要建立品牌力 后續(xù)落地宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值 1、時(shí)代層面：濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系 2、城市層面：濱江首府和廣佛的關(guān)系 3、區(qū)域?qū)用妫簽I江首府和千燈湖的關(guān)系 4、配套層面：濱江首府繁華配套的占有率 5、資源層面：濱江首府自然資源的占有率 6、品質(zhì)層面：濱江首府在市場(chǎng)當(dāng)中的級(jí)別 7、圈層層面：濱江首府為業(yè)主帶來(lái)的身份級(jí)別 2019的推廣，我們將圍繞的推廣，我們將圍繞7個(gè)層面建立個(gè)層面建立“品牌力品牌力” 我們來(lái)看第一個(gè)形象問題 時(shí)代層面：濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系時(shí)代層面：濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系 這個(gè)問題的答案，就是要解決2019形象