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1、下行市場的破局之路 華華 宇宇 城城 廂廂 項項 目目 全全 案案 策策 略略 推推 思思 路路 提提 呈呈 18 / 12 / 20 03 PROBLEMS H U A Y U & BRAND NEW 01 越來越少的上海客 伴隨著整體樓市下行，環滬市場疲態， 未來上海客戶稀缺將成常態 02 打破天花板的價格 項目預估售價1500017000元/ 5公里內沙溪鎮均價1300015000元/ 新區除個別高端盤外均價僅16000元/ 看似遙遠的未來 雖復興小鎮、廠區等已經提上日程 但項目周邊展示面相對心理體驗差 配套弱人口少是大眾對于板塊認知 04 相對同質化的產品 市場上大批量的小戶型產品 貼2、身競品中糧 未來價格、產品將會與項目趨平 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 好 環境 四 大問題 理 性 天 平 S E L F C O N S I S T E N T 這個項目靠什么賣房？ 理性VS感性 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 酒難喝情才真 感性 為什么上海客戶在所有環滬區域中選擇太倉的城廂 為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊 為什么和同樣價格類似產品的中糧對比后3、選擇項目 為什么上海客戶在所有環滬區域中選擇太倉的城廂 【感性訴求一】 金倉湖絕美的環境 在上海這樣一個好環境匱乏的城市 哪怕只是一個小型動物園都已經是一種奢求 更何況是金倉湖這樣大體量的生態濕地，對上海客戶而言是絕對的稀缺 綠城的果蔬之所以能夠賣出天價？ 臺灣的大米為什么能賣50元/斤？ 澳洲的牛奶為什么是200元/升？ 屋頂菜園為什么這兩年能夠在上海異軍突起？ 在如今的社會，尤其是在GDP排名領先的上海 民眾缺的不是錢而是更放心的食物 生活在食物的源頭 沙溪古鎮的獨特性 從很多年前的南翔到如今環滬市場的烏鎮、西塘 對于作為江南人情節根植于骨髓的上海人來說 古鎮是一脈文化心系 一直都說，40歲是一條分水嶺 40歲洗洗睡了，有人40歲了 / 有人看這里只是周末走走的好風景 有人卻覺得這是，心靈的原鄉 / 恰好，我們的客戶正是40歲看這里是原鄉的人 為什么是原鄉？ 為什么是40歲？ 感性演繹