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1、市場調研市場調研 團隊組建團隊組建 定位研討定位研討 業態規業態規劃劃 商務決策商務決策 招商推廣方案招商推廣方案 招商大會招商大會 招商推進招商推進 基礎裝修基礎裝修 商裝商裝 開業營運開業營運 商業開業節點思路商業開業節點思路 第一部份：前期的準備第一部份：前期的準備 項目市場調研項目市場調研 確定市場定位確定市場定位 選擇目標客戶選擇目標客戶 制定招商方案制定招商方案 完善招商資源完善招商資源 制定招商計劃制定招商計劃 制定招商方案制定招商方案： 1.制定租金標準 2.制定優惠政策 3.繪制招商平面 圖 4.設計優勢分析 5.設計招商公告、 文稿 6.招商方案的論 證 完善招商資源完善招2、商資源： 1.宣傳資料的完 善(網站、圖片、 圖紙、批文、報 紙軟文等） 2.招商手冊、招 商部、樣板的完 善 3.招商團隊的組 建和培訓 招商計劃的制定招商計劃的制定： 1.招商區域類別的劃分 2.時間、地點、人員的安排 3.線路步驟的設計 4.客戶考察方案 5.客戶落定方案 6.管理及各環節銜接流程的 確定 7.信息反饋和傳遞方式 8.建立招商人員競爭機制 9.強化招商人員行為規范 10.理順駐守和外出人員的 配合 第二部份：廣告策劃第二部份：廣告策劃 廣告訴求點確定 廣場標志、基準色、 廣告語設計 廣告媒體和途徑選擇 廣告時間、頻次、段 位的安排 招商手冊、報紙、禮 品、名片的設計 網絡3、招商（包括微信） 招商部環境的包裝 招商部外部布置 創意策劃（公益、文 體、發布會、座談等 外出駐地招商布置和 設計 第三部份：招商操作流程第三部份：招商操作流程 廣告宣傳吸引客戶上 門 主動出擊尋找目標商 戶 接待商戶、資料整理、 歸檔 與意向商戶商務洽談 審查商戶資料 簽定協議、合同 跟進已簽商戶 第四部份：招商后期第四部份：招商后期 商戶資料的歸整和交接 辦理商戶進場手續、預收 費用 商戶裝修安排及商品進場 安排 籌備項目開業宣傳及開業 典禮 第四部份：開業后續招商第四部份：開業后續招商 因公司主動調整經營業因公司主動調整經營業 態類型而開展的招商態類型而開展的招商 因商戶退租出現空置而因商戶退租出現空置而 開展的補充招商開展的補充招商 品牌故事 世界鐘表名家世界鐘表名家 【1】百達翡麗百達翡麗PATEK PHILIPPEPATEK PHILIPPE創立于1839年，作為日內瓦最后一