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1、1 請使用恰當的圖片覆蓋“灰板” 年7月16日 金地悅天下金地悅天下 公寓階段沖籌策略方案公寓階段沖籌策略方案 2 目 錄 一、公寓認籌目標分解 二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉介 外地客戶攔截 三、公寓案場展示 1.公寓說辭信息確定 2.公寓實體體驗展示 3.公寓投資回報展示 3 截止目前，公寓累計認籌30組，項目于8月中上旬開盤，累計籌量務須達到80組 以上，目前差額為50組認籌客戶，目標分解如下： 認籌50組 市場客戶去化：20組 新亞渠道去化：15組 業主攪勱去化：5組 call客去化：5組 競品截留去化：2組 全民經紀人：3組 常2、規銷售勱作認籌 新亞渠道啟勱，月底沖刺 業主及認籌客戶籌帶籌刺激 電話資源與項call客，邀約到訪認籌 潤城、綠地客戶截留認籌 已售罄公寓項目銷售推薦認籌 認籌目標渠道管理 4 目 錄 一、公寓認籌目標分解 二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉介 外地客戶攔截 三、公寓案場展示 公寓說辭信息確定 1.公寓實體體驗展示 2.公寓投資回報展示 5 客戶挖掘渠道管理 2、獎勵機制：為增加新亞帶訪與認籌，實行帶訪認籌現金獎勵機制； a：新亞電話邀約或帶訪客戶，實行C類以上客戶30元批現金獎勵，其他客戶 10元批； b：帶訪認籌客戶實行現金獎勵激勵，提高3、門庖置業顧問積極性； 3、門店責任制：針對新亞門店進行置業顧問分配管理責任制，每個置業顧問負 責門店管理，以及門店工作人員培訓、定期拜訪及call客等內容； 1、門店包裝：昆明新亞門店進行公寓 信息釋放包裝； a：門頭增加橫幅金地WeR公寓全城 熱售！ B：櫥窗張貼公寓價值點海報； c：客戶接待臺擺放公寓單張； 新亞為項目公寓客戶增訪重要渠道，充分利用新亞門店分布之廣以及經 紀人之多，釋放公寓信息，達到公寓客戶最大增量，實現1+N售樓部； 6 客戶挖掘老業主挖掘 通過目前公寓認籌客戶分析，老業主占比較大，可以通過老業主及老業 主朊友圈層再次進行客戶挖掘； 老業主再次信息釋放 調整銷售說辭， 突出產品自身價值并強調公寓投資回報； 老業主籌帶籌信息釋放 針對老業主以及認籌客戶釋放籌帶籌信息， 引導客戶介紹朊友過來一起認籌； 7 客戶挖掘資源call客 針對公寓類似競品，購買其意向客戶電