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上海房屋銷售公司商場營銷推廣管理方案（33頁）.doc

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管理方案

上傳人：故事編號：193266 2021-10-28 32頁 512KB

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1、營銷推廣方案營銷推廣方案目目錄錄第一部分產品概述 . 3 第二部分市場分析 . 4 第三部分產品 SWOT 分析 . 8 一、優勢 . 8 二、劣勢 . 9 三、機會點 . 10 四、風險點 . 13 第四部分產品定位 . 14 第五部分客戶定位 . 15 第六部分企劃總精 . 16 第七部分我們的表現 . 17 第八部分推廣計劃 . 18 一、準備及蓄水期 . 18 二、內部認購期. 19 三、開盤強銷期. 24 四、持續期 . 27 第九部分定價原則 . 29 第十部分推廣預算 . 31 第一部分第一部分產品概述產品概述一、項目名稱一、項目名稱柳林大廈二2、本案地理位置二、本案地理位置位于盧灣區淮海中路、西藏中路口，緊鄰金鐘廣場、大上海時代廣場。三、本案基本數據三、本案基本數據柳林大廈商場部分，分 6 個層面。最早曾為柳林路羊毛衫市場。隨著周邊大型寫字樓數量的增加，曾經營過百腦匯數碼廣場。基礎數據如下：總建筑面積 14800M2 14 層 10397M2 56 層 4403M2 室內商鋪基本分隔主力建筑面積 10-20M2 得房率 38% 第二部分第二部分市場分析市場分析根據本案所處地理位置、經營格局以及可能采取的經營回報方式，我司對目前商鋪市場、尤其是與本案較為類似的市中心商場進行系統分析：一、一、租金情況分析租金3、情況分析由數據分析可見，淮海路以時尚經營為主題，成為時尚白領購物的首選區域。由于經營檔次、客戶層次的高檔性，其租金價格甚至超越南京路，其商鋪的投資回報前景也非常可觀。淮海路是中心區域中租金最高的板塊淮海路是中心區域中租金最高的板塊二、二、目前商鋪售價情況分析目前商鋪售價情況分析由租金決定售價。針對市中心大商場分隔成小面積商鋪的營銷方式來看，其地段、經營內容、消費人群均對價格有強大的支撐作用。本案周邊商業街租金價格表（元/M2/天） 0 10 20 30 40 淮海路沿線人民廣場區域城隍廟區域七浦路區域部分商場以“使用面積”作為銷售單位而顯得單價突兀，但由于受其得房率的限制，單價換算到建筑面積上也并不算非常可觀。目前淮海路沒有在售的大商場小商鋪，在市場上具目前淮海路沒有在售的大商場小商鋪，在市場上具有稀缺性。有稀缺性。三、三、從商鋪的銷售面積

公司營銷銷售管理制度手冊（共33套打包）公司營銷銷售管理制度手冊（共33套打包）

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