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1、( (最新最新) )成都成都 xxxx 集團商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究報告集團商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究報告 商 業(yè) 地 產(chǎn) 銷 售 模 式 研 討 報 告 成都 xx 資產(chǎn)管理公司商業(yè)運營部 商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究 1 一、 商業(yè)建筑分類與布局 1、建筑分類: 類別 面積區(qū)間 概念 案列 集中 5000 平米以上閉合商多個經(jīng)營主體通過業(yè)態(tài) 功能天府匯城、新城市廣 業(yè) 互補完成項目商業(yè)功能實現(xiàn) 場等 獨棟 8 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑， 經(jīng)營主體為人民商場、九龍購物 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪，擁有獨立錦里、萊茵時代廣場 的物權(quán)，有些底商含 2,3 2、樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔，商業(yè)面積較萊茵時代廣場 大，頂層有明顯塔樓式住宅 2、商業(yè)布局分類: 商業(yè)地產(chǎn) 集中 獨棟 底商 裙樓 點、線、面、體式 商業(yè)聚合形態(tài) 點式 線式 面式 體式 空間特征 獨立式建筑 沿交通線排列建筑分組分群，建筑豎向開發(fā)， 內(nèi)部空間貫通構(gòu)成街道空間片區(qū)整體規(guī)劃高層地下結(jié)合 交通組織原則 獨立周圍街道建立步行化交組織區(qū)域交通利用多層空間 合理組織內(nèi)外通組織系統(tǒng)體系納入城市開發(fā)立體交通 流線網(wǎng)絡(luò)體系 規(guī)劃設(shè)計要點 合理利用基地重視街道空間合理規(guī)劃城市綜合利用城市 組織商業(yè)環(huán)境環(huán)境設(shè)計空間序列地下空間 滿足購物行為 需求 購物中心 商業(yè)建筑類型 大中型商場3、市復(fù)合商業(yè)大廈、商業(yè)街 商業(yè)廣場場地下商場 在實際操作過程中，商業(yè)布局由點、線、面、體的方式演變成 L 型、U 型、 圓型、三角型、橢圓型等不同的形態(tài)分類。 二、 商業(yè)地產(chǎn)的價值體現(xiàn) 1、銷售價值 2 是指開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)建筑后進行銷售，其銷售價格往往是開發(fā)成本 的 2,5 倍。這種高附加值的銷售價格對開發(fā)商開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)帶來較高的利 潤空間，所以成為銷售價值。 2、交換價值 開發(fā)商將商業(yè)物業(yè)抵押給銀行進行貸款，從而獲取現(xiàn)金流的一種途徑。 因為物業(yè)有銷售價值，所以獲取的現(xiàn)金流量大于住宅地產(chǎn)。 3、投資價值 這是指投資者在購買商鋪后，能產(chǎn)生物業(yè)增值而帶來的較高的收益。 4、經(jīng)營價值 商業(yè)物業(yè)是經(jīng)營者進行商業(yè)經(jīng)營的場所，經(jīng)營者通過在這些場所經(jīng)營， 產(chǎn)生經(jīng)營收益。 以上四種價值我們稱為商業(yè)地產(chǎn)的“四大基準價值”。 三、 商鋪的銷售模式 通過物權(quán)的轉(zhuǎn)移方式或轉(zhuǎn)移途徑來劃分商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式，作為我