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1、目錄目錄 目的. 2 適用范圍. 3 定義. 3 文件編號 SH-YX-C07 版 本 號 生效日期 銷售控制管理程序銷售控制管理程序 修改狀態 修 訂 情 況 生 效 日 期 I II III IV 起 草 職 務 策劃專員 日 期 2006-8-8 審 核 職 務 市場部經理 日 期 2006-8-16 審 核 職 務 營銷總監 日 期 2006-9-11 簽 發 職 務 總經理 日 期 2006-9-20 認購階段：. 3 合同階段：. 3 崗位職責描述. 3 公司總經理: . 3 項目總經理. 3 4.3 營銷總監. 4 市場部經理. 4 項目營銷經理：. 4 項目專案經理：. 5 市2、場部銷售管理專員：. 5 財務部：. 5 4.9 法律專員：. 5 5認購階段的變更管理. 6 變更內容. 6 認購變更審核流程. 6 6合同階段的變更處理：. 8 合同變更的內容：. 8 合同變更審核流程：. 8 7優惠折扣的審批流程. 12 案場優惠折扣申請報告. 12 認購后簽合同前特殊優惠折扣申請. 12 獲得審批后的特殊折扣申請處理. 12 8購房合同及銷售文件管理. 13 購房合同的管理. 13 購樓文件的管理. 14 附表 1：退定申請表. 14 附表 2 撻定申請表. 15 附表 3 退房申請表. 16 附表 4 認購變更申請表. 17 附表 5 認購書條款變更申請表. 18 3、附表 6 合同變更申請表. 19 目的目的 保證銷售事務的規范處理及無誤，對認購、銷售合同的執行進行監控、實施； 適用范圍適用范圍 本程序適用于上海公司所有開發項目的銷售執行工作管理； 定義定義 3.1 認購階段：認購階段： 認購階段是指從簽訂認購書后至簽定正式買賣合同前的時間段； 3.2 合同階段：合同階段： 合同階段是指從簽定正式買賣合同后至正式交樓前的時間段； 崗位崗位職責職責描述描述 公司公司總經理總經理: 簽批項目銷售價格表； 簽批特殊折扣申請； 簽批退房申請； 項目總經理項目總經理 審核銷售價格表； 簽發認購書、購房合同附件； 審批認購階段與合同階段的變更申請； 簽批公司總經理授權范圍內的折扣，審核特殊折扣申請； 4.2.5 審核退房申請； 4.2.6 簽批退定申請； 4.2.7 簽批合同圖紙、 住宅使用說明書 、 住宅質量保證書 ； 43 營銷總監營銷總監 審核銷售價格表；