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1、萬(wàn)城國(guó)際萬(wàn)城國(guó)際房交會(huì)促銷房交會(huì)促銷方案方案 一、總體策略一、總體策略 本屆房交會(huì)，我們的主要目標(biāo)是利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣做足促銷，實(shí)現(xiàn)理想的銷售 業(yè)績(jī)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，房交會(huì)的總體策略如下： 一一 、吸引人氣，搶占眼球：吸引人氣，搶占眼球： 與眾多樓盤同臺(tái)競(jìng)技，我們必須有很好的策略吸引人氣，把目標(biāo)客戶都吸引 過(guò)來(lái)，并讓他們盡可能在我們的展位停留，才有成交的機(jī)會(huì)。否則，客戶都沒(méi)有 吸引過(guò)來(lái)，或者整個(gè)展位讓客戶感覺(jué)冷冷清清，就會(huì)極大的地影響銷售； 二二 、客戶轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力促銷：客戶轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力促銷： 想方設(shè)計(jì)把客戶吸引過(guò)來(lái)之后，我們就要想辦法把客戶留住，說(shuō)服客戶到項(xiàng) 目現(xiàn)場(chǎng)看房，直至成交。 從以上兩點(diǎn)策略2、入手，我們提出如下具體的活動(dòng)方案： 二，具體活動(dòng)方案二，具體活動(dòng)方案 一、聚一、聚集集人氣：人氣： 禮動(dòng)人心，搶占人氣：禮動(dòng)人心，搶占人氣： 禮品發(fā)放，是在現(xiàn)場(chǎng)最容易聚集人氣的辦法之一。建議在房交會(huì)期間在展廳 外分批發(fā)放禮品，調(diào)控店內(nèi)人氣，增強(qiáng)售樓人員信心。 1、禮品選擇：可選用實(shí)用、精致、廉價(jià)的小物件，如杯子、紙巾等，單價(jià) 控制在 1 元以下。 杯子杯子（淘寶網(wǎng)）（淘寶網(wǎng)） 打蛋器（淘寶網(wǎng)）打蛋器（淘寶網(wǎng)） 2、禮品數(shù)量：600-1000 份。最好在商場(chǎng)或者批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)與店主 說(shuō)明，最后沒(méi)有用完的，可以退貨。當(dāng)然，如果需要更多，可以及時(shí)補(bǔ)貨。 3、禮品發(fā)放的時(shí)機(jī)選擇：我們發(fā)放禮品的目3、的，在于吸引人氣，調(diào)動(dòng)客戶 情緒，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。所以發(fā)放禮品時(shí)，一般選擇展廳內(nèi)人氣不足、氣氛不夠熱 烈的時(shí)候進(jìn)行。每天上午 11 點(diǎn)、下午 4 點(diǎn)左右可定時(shí)發(fā)放一次。 4、具體操作方法：由 2-3 名銷售人員操作，在展廳門口前臺(tái)處，準(zhǔn)備好筆 和本子。一人負(fù)責(zé)組織排隊(duì)，要求領(lǐng)取禮品者留下聯(lián)系方式，即電話號(hào)碼。另一 人發(fā)放禮品，并邀請(qǐng)客戶入店內(nèi)咨詢、看房。必要時(shí)，還可以安排一人做宣傳， 將路過(guò)的客戶邀請(qǐng)過(guò)來(lái)領(lǐng)取禮品； 5、注意事項(xiàng)： 讓客戶登記姓名和電話的筆和本子，一定要固定在接待前臺(tái)上，以免被 顧客不小心帶過(guò)，后面的人無(wú)法登記； 讓客戶登記姓名和電話的目的，一是便于后續(xù)的追蹤、促銷，二是減緩 禮品領(lǐng)取的速度，讓客戶在展廳前做更多的停留，從而更多地看到萬(wàn)城 國(guó)際的廣告； 一定要組織領(lǐng)取禮品的人在展廳外排起長(zhǎng)隊(duì)，隊(duì)伍越長(zhǎng)越好，以吸引其 他更多人的注意和參與。 如果發(fā)放禮品時(shí)，展館內(nèi)還有客戶在咨詢