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1、小區(qū)推廣房地產(chǎn)開發(fā)推廣小區(qū)推廣房地產(chǎn)開發(fā)推廣 A 小區(qū)推廣小區(qū)推廣 背景：現(xiàn)在我們都有這樣的感嘆，“各大賣場越開越多，怎么店里顧客越來越少了，市場越 來越淡了？”市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實整個市場的廚電銷售總量卻逐年 在增長。那顧客去哪了？ 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買方式也在發(fā)生著變化： 以前的購物方式： 逛賣場選擇樣式 選擇品牌成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)的賣場購買廚房電器，除此之外，他們可以在網(wǎng)絡(luò)、建材、 櫥柜、 小區(qū)等等地方達(dá)成交易， 渠道越來越多， 渠道費用越來越多， 如何從源頭去抓住顧客？ 營銷應(yīng)隨需而動， 顧客在哪， 我們的銷售就該在哪。 追根溯源， 那顧客從2、哪里來？回哪里去？ 小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè) 務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就 領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。 時間：3 月 10 日12 月 10 日止。 開展步驟 第一步：第一步： 建立專職小區(qū)推廣隊伍建立專職小區(qū)推廣隊伍 小區(qū)推廣部（組）一般由 510 人組成，最少 2 人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)若干個 小組，一般以 2-3 人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣部經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：北京營銷中心經(jīng)理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 主要職責(zé)： 13、） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐