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1、影樓活動策劃方案與影樓營銷策劃方案匯編 影樓活動策劃方案 婚紗影樓活動方案一前言結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生 活 內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù) 1999 年中 國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯 示，無 論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使 居民的部 分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青 年及其父母 們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為 該攝影留念， 此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是2、發(fā) 展，消費者選擇 余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市 場，自己的營業(yè)額竟 然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影 樓已經(jīng)不覺走入困境。 這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于 經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓， 讓它由小做大，提髙營業(yè)額呢？二市場狀況分析 1全情 市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計， 截止 1999年 2月，北京市共有大小影樓 2351家，其 中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是， 大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整 個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3消費者分析：3、新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定， 有著 很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4.產(chǎn)品分析：a.優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 b.劣勢： 門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。c.威脅：主要來自于大型公 司，消費者強調(diào) 要最精彩的，支出不是主要顧忌點。d機會：推出全新促銷活動， 吸引消費者，宣傳手 法更新。 5.產(chǎn)品定位分析：略 6.以往促銷活動分析：例如：*千禧紀念套：對于老顧 客有種 受騙感，因此時折扣高達 4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的 質(zhì)量或其 他一系列問題。 1. 全情市場狀況： 婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母 們 的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根 據(jù)調(diào) 查顯示九江目前市場上共有大小影樓 25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但 是，大型 婚紗攝影公司攻