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中原地產深圳鈺龍園尾盤推廣方案【25頁】.doc

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上傳人：正*** 編號：193754 2021-10-29 23頁 139.04KB

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1、鈺龍園尾盤推廣方案鈺龍園尾盤推廣方案鈺龍園尾盤推廣策略鈺龍園尾盤推廣策略推廣背景：推廣背景：根據最新的銷售統計，項目剩余的可售單位為 217 套（包括 9 套樣板房和 208 套正常銷售單位，但以下推廣不包括 9 套樣板房），占總可售單位的 15.84%左右，鈺龍園在經歷三個月的強勢熱銷以后進入了項目的尾盤階段。根據項目整體的“短、平、快”的銷售思路，我們將剩余的 208 套單位進行專題分析，總結尾盤單位的總體與個體特點，根據其不同的特點，分階段、分戶型，采用最適宜的調整與推廣，爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結尾戰，實現項目百分百銷售。推廣思路：推廣思路：在項目的前期2、推廣中，為了保持項目整體的調性與小戶豪宅，升值潛力大的物業形象，我們多以形象推廣為主，銷售手法也較為溫和，現在項目進入尾盤階段，我們建議可以針對剩余單位進行專題分析，根據其不同情況采取銷售力度更大，更具有噱頭的銷售手法（如買房送現金等），加快尾盤單位的銷售進度。推廣方式：推廣方式：項目進入尾盤階段，考慮到發展商的利益，我們將盡量采用低成本的推廣方式項目以后將以優惠策略的調整作為推廣的切入點，通過網站傳播、戶外廣告與少量的報紙廣告投入三大塊來聯合展開。剩余戶型專題分析剩余戶型專題分析分棟分析分棟分析棟數總單位數（套）剩余可售單位（套）剩余比例 A 243 403、 16.46% B 216 61 28.24% C 518 52 9.50% D 336 65 18.15% 合計合計 13131313 208208 15.84%15.84% 分戶型分析分戶型分析戶型總單位數（套）剩余可售單位（套）剩余比例一房 493 43 8.72% 二房 547 54 9.87% 三房 273 111 40.6% 合計合計 13131313 208208 16.07%16.07% 以上單位內容剩余單位是指除足定、臨定、樣板房及發展商銷售單位后的可售單位，其中足定單位 1051 套、臨定單位 44 套、樣板房 9 套。一房一房 C 棟棟 a 座座單位單位剩余樓層剩余樓層剩余數量剩余數量朝向朝向折前均價折前均價面積（）面積（） 01 29 1 東南 6263 銷售分析：此單位戶型、朝向都較好，銷售情況也較為理想，目前只剩下一套頂層單位，剩

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