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江蘇盱眙首席花園洋房社區營銷推廣方案【38頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：194087 2021-11-01 37頁 119KB

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1、【盱眙首席花園洋房社區營銷推廣方案】目目錄錄第一部分、市場篇 . 4 盱眙總體市場現狀分析 . 5 總體市場發展趨勢分析 . 5 項目所處市場特征 . 6 市場給予本案定位的啟示 . 7 第二部分、定位篇 . 8 產品定位 . 9 功能定位 . 9 品質定位 . 10 市場定位 . 10 形象定位 . 10 客群定位 . 10 總結 . 12 推廣案名 . 13 主題推廣語 . 14 綜合分析結論 . 16 第三部分、營銷篇 . 17 營銷核心 . 18 入市時機 . 19 銷售前期準備 . 21 營銷分期推廣策略 . 22 營銷活動設想 . 25 價格執行 . 27 價格執行策略2、 . 29 定價細節 . 29 包裝總體策略 . 31 廣告策略努力尋求訴求點 . 32 具體推廣策略 . 33 媒介策略 . 35 推廣費用預算 . 36 第一部分、市場篇第一部分、市場篇盱眙總體市場現狀分析盱眙總體市場現狀分析 1. 關于供求：關于供求：市場競爭相對平緩、但隨著政府一系列開放市場政策的出臺，開發企業對盱眙市場的信心正逐步增強，期房供應量正呈上升趨勢。從我司的走訪中可以看出，別墅上市很少，走訪目前在建一項目，尚未有公開亮相價格就已被搶定一空。這樣的一個現象，讓我們看到了盱眙房地產的前景；改善居住品質的需求有待被挖掘，確切地說目前盱眙的房地產市場仍屬于賣方市場； 2. 3、關于樓盤：關于樓盤：隨著龍蝦節的揚名，盱眙縣房地產市場也正逐步對外開放，但由于過去一段時間盱眙本地開發商的內部消化，未引入競爭機制，客觀的評價目前樓盤的整體素質并不高。因此這無疑給我們進入盱眙房地產市場指明了方向，借助于項目本身的高端定位，為推動盱眙房地產整體素質出一份力。 3. 關于客戶：關于客戶：盱眙市民關于居住的品質潛在需求并未得到真正挖掘，因無太多可選和比較對象，于是人們只有選擇主動或被動的接受，這樣一個未開荒之處女地對于棲霞城鄉無疑是最大利好，更應堅定做市場的引導者，而非迎合者，這樣將更有助于項目的銷售達成。總體市場發展趨勢分析總體市場發展趨勢分析 1. 價格漲幅速度將會逐步減緩，但市場供應量有不斷上升之趨勢； 2. 由于盱眙總體收入水平及三大產業的發展速度并不太高，這樣的一個現狀，也給我們客觀的看待盱眙房地產市場提供了客觀而理性的參考。 3. 但隨著異地開發企業和

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