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舊房屋促銷活動方案【12頁】.docx

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上傳人：故事編號：194117 2021-11-01 12頁 23.80KB

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1、房產促銷活動方案【舊房屋促銷方案】老帶新方案一、活動目的： 1、回饋老客戶，挖掘潛在新客戶。 2、老客戶介紹新客戶，成交率高，而且目前本案已經擁有一定數量的老業主，有效客戶資源應當加以利用。 3、發動老客戶熱情，一方面做到促銷鼓勵的手段，另一方面培養老客戶對小區的熱愛之情，使其自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效的利用口碑傳播促進成交。二、活動時間： 2015 年 1 月- 三、活動對象：老客戶，既中新置地所屬樓盤業主（城邦花園、水云居、榮域花園、湖左岸、奧韻花園、新唯花園、東方維多納）四、活動說明： 1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到達售樓處，銷售人員必須當面做好2、來訪登記，并填寫老帶新登記表，新老客戶簽字均可生效。 2、參加此次活動的客戶必須是由老帶新成交的老客戶，自行購買的新客戶不在此活動范圍內。 3、新老客戶必須在規定時間內簽訂商品房銷售合同。五、活動內容：六、告知方式： 1、口頭告知：在新客戶成交時，銷售人員給其詳細介紹“老帶新”的詳細措施，利用首因效果加強其印象，使其成為“老帶薪”的一員。 2、電話告知：活動確定后，銷售人員分批對其老客戶進行電話告知“老帶新”的新活動內容。 3、短信告知：對其小區進行區域性的短信投放，告知并鼓勵老帶新。 4、戶外宣傳：對具體小區電梯井、小區宣傳板進行海報宣傳。七、活動流程： 1、活動期間老客戶帶新3、客戶首次來售樓處填寫老帶新確認單。2、在規定時間內成功認購并簽訂商品房銷售合同。 3、將新老客戶信息資料（身份證、購房合同或房產證）報給開發商審核，禮品審批、發放。篇二：房地產促銷方案房地產促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010 年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、“限購”、 “加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著 2011 年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發企業謀定而后動，一方面，紛紛在近期發起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式 1、“無風險投資”促銷法； 2、購房俱樂部法； 3、“購房安全卡”促銷法； 4、“精裝修房”促銷法； 5、周末購房直通車促銷法； 6、優惠價格促銷法； 7、名人效應完美形象促銷法； 8、環保賣點促銷法； 9、保健賣點促銷法； 10、展銷會促銷法； 1

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