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1、【帝都花園帝都花園】尾房推廣及促銷方案尾房推廣及促銷方案 目目 錄錄 一、市場調研與分析一、市場調研與分析 （2 2） 1) 1) 國家房產政策國家房產政策 2) 2) 區域競爭對手分析區域競爭對手分析 3 3）尾房市場現狀）尾房市場現狀 二、項目分析與定位二、項目分析與定位 （2 2） 1) 1) 項目資料項目資料 2) 2) 項目劣勢分析項目劣勢分析 3) 3) 項目優勢分析項目優勢分析 4) 4) 市場機會點市場機會點 5) 5) 市場威脅點市場威脅點 6) 6) 市場定位市場定位 三、企劃方案（三、企劃方案（3 3） 1)1)市場地位市場地位 2)2)廣告策略廣告策略 3)3)媒體選擇2、媒體選擇 4)4)廣告預算廣告預算 5)5)銷售道具銷售道具 四、銷售推廣四、銷售推廣（4 4） 1 1） 廣告宣傳廣告宣傳 2 2） 價格策略價格策略 定價原則 一房一價表 價格趨勢 3 3） 活動策劃活動策劃 五、案場執行（五、案場執行（6 6） 正正 文文 一、市場調研與分析一、市場調研與分析 1)、 國家房產政策：國家房產政策： “國六條”的提出， 對大戶型住房的銷售產生一定影響。 2)、區域競爭對手分析：區域競爭對手分析：A.“金都華庭” ：價格稍低；建筑外立面明朗，但戶 型設計不太合理。 B.“南華康城” ：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格 偏高。 3） 、尾房市場現狀：尾房市場3、現狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。 二、項目分析與定位二、項目分析與定位 1)、項目（剩余房源、項目（剩余房源 5 樓）資料：樓）資料： A.數量：(5F21 套，占 65%；4F9 套，占 28%；其它占 7%) B.戶型及面積： （多為 139 三室兩廳兩衛或者復式） C.配置：車庫、儲藏室。 D.分布：28#-（8 套） 、29#-（2 套） 、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、 35#-(3 套)、 36#-（5 套） 、15#-（3）套 E.剩余 5 樓的朝向向陽，采光合理，戶型合理（局部不合理） F.客戶意向點：低樓層、配有車庫。 G.未簽約原因：樓層高；位置偏；總價高； 2)、項目劣勢分析：、項目劣勢分析： A. 樓層高； B.位置不理想； C.價位高（尤其總價） ，無價位優勢，去化難； D.戶型面積偏大；部分房型設計不合理，廚房小，臥室和客廳