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1、 華彩天成項目 裙樓內鋪定位及招商方案 目 錄 一、項目概況 2 （三）項目 SWOT 分析 3 1優勢分析（S） 3 2劣勢分析（W） 3 3機會分析（O） 4 3威脅分析（T） 4 二、項目經營選項分析 4 （一） 百貨類零售 4 （二） 專業批發市場 5 （三） 超市 5 （四） 專業大賣場 6 （五） 餐飲業 6 （六） 休閑娛樂業 6 三、價格定位 6 四、招商策略 7 一、項目概況一、項目概況 （一）地理位置 項目位于深圳市南山區，南山商業文化中心商圈，南海大道與海 德二路交匯處。周邊生活、商業配套設施齊全，教育資源豐富，海雅 百貨、創景名店坊、兒童世界、友誼城百貨、肯德基等相繼開2、業；南 山中心書城、第二中心小學、后海中心中學均已開工建設，居家氛圍 濃厚。 （二）項目現狀 項目名稱 華彩天成 項目位置 南海大道與海德二路交匯處 開發商 深圳市盛濤工程實業有限公司 宗地面積 總建筑面積 40502 戶 數 215 容積率 裙樓面積 10735.28 停 車 位 190 個 注：注：以上數據主要參考深圳國土與規劃管理局資料 （三）項目（三）項目 SWOT 分析分析 1優勢分析（優勢分析（S） （1） 商圈優勢商圈優勢 南山首席商業區，也是深圳著名的商業區之一，商業氣氛與文化 底蘊完美融合，云集了知名的商業連鎖企業、每日人流量巨大。 優勢應用：優勢應用：以商圈中心作為深圳商業3、的制高點，是項目推廣宣傳的最 有利之處，是項目推廣的重點之一。 （2） 消費群優勢消費群優勢 項目周邊聚集了南山區的明星樓盤，消費體量大，層次高。 優勢應用：優勢應用：從優良的顧客資源為重要賣點，打動客戶。 2劣勢分析（劣勢分析（W） （1） 內鋪，缺少臨街展示面內鋪，缺少臨街展示面 招商部分的沒有臨街展示面，且進入內部的道路比較迂回，這一 劣勢不利于商家經營 應對措施應對措施 在市場定位上盡量尋找不需要臨街面的商業類型。 （2） 裙樓部分空鋪待轉讓，景象蕭條裙樓部分空鋪待轉讓，景象蕭條 應對措施應對措施：在客戶推薦時著重于商圈優勢和消費者優勢，并在招 商推廣籌備期選擇設計能力強的廣告公司， 通過廣告扭轉人們的固有 映想。 3機會分析（機會分析（O） （1） 南山商業文化商圈的擴張南山商業文化商圈的擴張 南山商業文化商圈是南山區全力打造的新商圈， 隨著南山書城的 進駐，海岸城、保利文化廣場