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1、華盛華盛盛世桃源盛世桃源 營銷策劃與推廣方案營銷策劃與推廣方案 第一章 項目背景 一、 地理位置 本項目位于長壽區(qū)桃花新街東南部-東起長壽中學(xué)與體育中心西至長梁高速公路，南起長梁高速公路與長涪高速公路連接 道，北止城市干道。(見圖 1-1) 二、 項目現(xiàn)狀 本項目用地東南面有桃花溪環(huán)繞而過， 西北越過長梁高速公路是桃花新城行政中心， 交通便捷， 區(qū)位優(yōu)越。 建筑面積 53 萬平方米； 一期施工圖已完成；戶外及媒介廣告已經(jīng)部份投放。 三、 項目目標(biāo)客戶情況 目標(biāo)客戶：本項目目標(biāo)客戶為長壽區(qū)非農(nóng)業(yè)人口。長壽區(qū)相關(guān)城鎮(zhèn)的非農(nóng)業(yè)人口下圖。(見圖 1-2) 四、周期預(yù)測 根據(jù)京辰公司長期的市場調(diào)研和研究2、結(jié)果得出：20 xx 年下半年的房地產(chǎn)環(huán)境和價格會有所好轉(zhuǎn)，在 20 xx 年行情看漲，但由于國 家宏觀政策的調(diào)控，20 xx 年的行情會有所收斂，但到 20 xx-20 xx 年會再次出現(xiàn)房地產(chǎn)的一個小高潮時期，價格看漲。 圖圖 1 1- -1 1 華盛華盛盛世桃源與其他樓盤的位置關(guān)系盛世桃源與其他樓盤的位置關(guān)系 圖 1-2 華盛華盛盛世桃源目標(biāo)客戶區(qū)域盛世桃源目標(biāo)客戶區(qū)域 第二章 營銷思路 一、 營銷指導(dǎo)思想 第一階段：推廣 微觀 1：分析推廣項目本身的優(yōu)勢與賣點。 中觀 1：包裝宣傳開發(fā)商(及其服務(wù)企業(yè)團隊)，開發(fā)商(及其服務(wù)企業(yè)團隊)的資歷、信譽、品質(zhì)、實力將是業(yè)主們的最佳房地產(chǎn) 生產(chǎn)3、者與服務(wù)商。 宏觀 1：再包裝宣傳區(qū)域，在長壽及長壽新區(qū), 開發(fā)商(及其服務(wù)企業(yè)團隊)將為長壽未來政治中心與經(jīng)濟中心形成、廣大長壽人 民安居生活品質(zhì)的提升貢獻力量。 第二階段：體現(xiàn) 宏觀 2：以開發(fā)商(及其服務(wù)企業(yè)團隊)的影響力，借助活動形式，為未來政治中心與經(jīng)濟中心形成、廣大鳳城人民安居生活品質(zhì) 宏 觀 宏觀 2 中觀 2 微觀 2 中 觀微 觀 的具體化助力。 中觀 2：提升并彰顯開發(fā)商(及其服務(wù)企業(yè)團隊)的實力。 微觀 2：將一期項目本身的優(yōu)勢與賣點體現(xiàn)在二期產(chǎn)品上。 第三階段循環(huán)往復(fù),層層推進。 二、基本原則二、基本原則 1 1 營銷的前瞻性營銷的前瞻性 房地產(chǎn)的出售實質(zhì)上是出售一種生活，一種居住理念。在項目開發(fā)前期，營銷必須提前進入狀態(tài)。采取導(dǎo)入式，以引導(dǎo)的方法來 逐漸宣揚我們項目的特色，不從正面大力宣揚，這樣可以讓客戶覺得是自己選的房子，而不是被動的購買。 2 2、產(chǎn)品市場價值