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長沙三萬英尺地產項目項目營銷推廣及銷售實施方案【43頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：194329 2021-11-01 42頁 300.50KB

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1、三萬英尺項目三萬英尺項目營銷推廣及銷售實施方案營銷推廣及銷售實施方案房地產房地產 E 網網倍訊易倍訊易 http 目目錄錄前言 . 4 一、營銷目標 . 4 1、品牌目標 . 4 2、銷售目標 . 5 二、營銷階段劃分 . 5 1、階段劃分思考 . 5 2、營銷階段劃分 6 三、階段營銷主題 . 6 1、項目價值體系 . 7 2、項目價值點發布策略 . 8 3、各階段營銷主題 . 9 四、目標客戶群再解析 . 11 1、客戶層次定位 . 11 2、客戶區域定位 . 13 五、活動營銷 . 14 1、活動策略 . 14 2、系列活動策劃 . 15 六、媒介計劃 . 21 1、媒體選2、擇及排期 . 21 2、媒體運用總結 . 25 七、銷售策略及計劃 . 29 1、推貨計劃 . 29 2、銷售政策 . 36 3、價格策略 . 36 后語 . 42 前前言言在我司前期提交的營銷方案和價格實施策略中，對長沙融科智地東塘項目營銷推廣和價格體系構成進行了詳盡的闡述和模擬，并提出了適合本項目的價格制定辦法和原則，本報告是在凌峻前期提交的報告上，結合市場和年度要求，制定切實可行的銷售實操方案和具體的價目表，同時制定穩妥的推貨節奏和策略，全力保障融科智地東塘項目開盤成功，完成年度回款的指標和任務，為后期的持續推貨打下堅實的基礎。一、營銷目標一、營銷目標 1 1、品牌目標3、品牌目標 1) 項目品牌知名度： “三萬英尺”品牌名稱被消費者普遍知曉；認知度：項目的區位、特點、理念等被消費者深刻認知；美譽度：長沙房地產標志性項目；長沙房地產劃時代的經典作品。 2) 企業品牌知名度： “融科智地”企業名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業與聯想之間的關系；認知度：消費者對融科智地的企業追求、在長沙的長遠發展規劃等充分了解；美譽度：消費者及業界認可企業在長沙房地產市場上影響力，消費者對企業所開發的后續項目有所期待。 2 2、銷售目標、銷售目標年度（年度（0606 年）銷售目標：實現約年）銷售目標：實現約 2 2 億元的銷售額億元的銷售額。說明：項目計劃于 11 月 18 日正式開盤，在 2006 年實現 14樓的銷售， 14樓的整體均價定在 38003900/，總建筑面積為 76779 。結合長沙房地產市場一般銷售情況、銷售的季節性及公司財務回

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