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1、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 【篇一：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1】 房地產(chǎn)促銷方案及案例分享房地產(chǎn)促銷方案及案例分享 ? 主流促銷方案概析主流促銷方案概析 以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓 盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方 式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我人無我 有，人有我優(yōu)有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的2、樓盤銷售和形象樓盤銷售和形象 宣傳。宣傳。 1，單刀直入式：，單刀直入式： 方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、 有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。 最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜 合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷 手段。手段。 以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周3、以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周 邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠 折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間， 折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往 能起能起“四兩撥千斤四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位 的銷售。的銷售。 2，細(xì)水長流式：，細(xì)水長流式： 方式：會(huì)員卡、貴賓卡方式：會(huì)員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開力雄厚，后續(xù)開 發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過