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2014房地產促銷活動方案【16頁】
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上傳人:故事 編號:194469 2021-11-02 15頁 19.05KB

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1、房地產促銷活動方案 【篇一:房地產促銷方案與案例分享-2014-6-1】 房地產促銷方案及案例分享房地產促銷方案及案例分享 ? 主流促銷方案概析主流促銷方案概析 以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,根據不同樓以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,根據不同樓 盤的不同特性,在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方盤的不同特性,在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方 式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到“人無我人無我 有,人有我優有,人有我優”,這樣方能達到促銷的根本目的,這樣方能達到促銷的根本目的2、樓盤銷售和形象樓盤銷售和形象 宣傳。宣傳。 1,單刀直入式:,單刀直入式: 方式:折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、方式:折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、 有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。 最為直接,也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜最為直接,也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜 合使用,高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷合使用,高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷 手段。手段。 以小博大。通過給消費者以一定的實惠,以較小的代價,拉開與周3、以小博大。通過給消費者以一定的實惠,以較小的代價,拉開與周 邊樓盤的價差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠邊樓盤的價差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠 折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用,在內部認購期間,折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用,在內部認購期間, 折扣優惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價銷售往往折扣優惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價銷售往往 能起能起“四兩撥千斤四兩撥千斤”的效果,通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的效果,通過少數特價單位的銷售帶動其它單位 的銷售。的銷售。 2,細水長流式:,細水長流式: 方式:會員卡、貴賓卡方式:會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤,一些實這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤,一些實力雄厚,后續開力雄厚,后續開 發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式,發能力強的發展商往往通過
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