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地產項目包裝及整合營銷推廣策略方案【39頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：194609 2021-11-02 38頁 125.50KB

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1、目目錄錄第一部分：策略總綱一、總體思路二、推廣步驟第二部分：項目視覺識別系統（VIS）第三部分：差異化營銷策略一、差異化營銷二、項目獨特訴求主張三、階段主題推廣第四部分：項目整體營銷計劃一、項目賣點分析二、渠道策略三、營銷推廣第五部分：商業推廣執行策略第六部分：市場推廣一、現場包裝二、廣告實施三、強勢公關四、費用預算第七部分：品牌推廣第八部分：風險規避及效果評估第一部分：策略總綱第一部分：策略總綱一、總體思路一、總體思路配套先行、形象跟進，定向滲透、全面提升配套先行、形象跟進，定向滲透、全面提升支撐： 1、配套先行 “兵馬未動、糧草先行” ，先2、人一步將配套首先規劃，并部分的付諸實施，將會很大程度上增強消費者的信心，給項目的營銷推動帶來巨大的裨益。 2、形象跟進項目沿棗園西路綿延六百余米的綠化帶是一座自然的豐碑，更是營銷的優質資源，配合工程進度在前期進行施工，進行必要的形象宣傳無疑會對項目形象的樹立起到巨大的推動作用；同時，將項目的立體形象在售樓中心人員行為和軟、硬件配套等方面予以全方位的貫徹，進而樹立項目的初步豐滿形象。 3、定向滲透針對目前地產營銷投入量大，效果不佳的現狀，結合項目目標客戶群特點適時提出定向營銷傳播理念，針對不同營銷時段、要求、目標客戶群來選擇可直達受眾的媒體及營銷方式，實施高效、低耗整合營3、銷滲透策略。 4、全面提升營銷中后期，項目形象、開發商品牌的市場影響力初具，項目營銷活動轉入一個全面收獲的階段，此時除了要進一步規范、強化銷售現場的成交效率外，還應注意項目品牌和發展商品牌的提升，最終實現項目運營的全面成功。二、營銷推廣二、營銷推廣（一）推廣步驟（一）推廣步驟根據前期制定的“整體規劃、分期實施、自主開發”的開發模式，結合西安房地產市場的營銷實際，我們主張在萬國絲路花城項目的推廣步驟上執行以下策略：先公寓、后住宅、再先公寓、后住宅、再商業商業支撐： 1、先以規劃中富有歐洲風情的區域標志性建筑酒店式公寓引爆市場； 2、再適時推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮； 3、配合整體工程形象，推出西域風情的中等戶型住宅將住宅營銷推向高潮； 4、最后在商業具備初步經營條件的時候推出商業，形成相互提升的推廣效果。（二）營銷思路（二）營銷思路與推廣步驟相

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