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1、某地產項目房交會推廣執行方案某地產項目房交會推廣執行方案 第一部分第一部分 房交會推廣目標房交會推廣目標 一、弱化市場對一期的不良認知，打造全新項目形象，重塑“*項目”的新形象 與新概念。 二、確立“新*集團”在 Y 市市場的認知度與美譽度。 三、將“*項目”全面推向市場，強化項目優勢與市場亮點，促進銷售。 第二部分第二部分 “*項目”房交會期間推廣策略項目”房交會期間推廣策略 一、策略概述 2005 年 4 月 23 日25 日房交會期間，是“*項目”形象展示的大好時機， 基 于“*項目”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗營 銷”戰略，具體包括： 1、 視覺體驗：通過房2、交會展廳、售樓處及工地現場的形象設計與包裝，形成最 佳的現場感受，傳達出“*項目”尊貴、獨特的定位，令受眾耳目一新，吸 引購買。 2、 情境體驗：在房交會展廳、市區售樓處及工地現場，力求營造出一種與“* 項目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別 性，給消費者以購買信心和動力。 3、 驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標客群及意向客戶制造驚喜，如贈送禮 物等，體現“*項目”的獨特性與尊貴性。 二、推廣手段概述 1、 房交會現場展示 通過房交會讓買家聚集一堂，以房展會現場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購 買情 緒， 房交會現場亦是此次推廣中 “體驗營銷” 的重要實施環節， 需要3、從視覺體驗、 情境體驗及驚喜制造三方面綜合考慮。 2、 市區售樓處現場展示 市區售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項目的印象，因此， 市區售 樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“*項目”的信 息。 3、工地形象展示 工地現場是“*項目”最直接的形象展示，通過對對“*世家”一期現 房區域及二期準現房區域的包裝展示，能重塑項目在當地市場的形象認知。 4、戶外媒體投放 通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運用，傳達“*項目”的形象與 主題概念。 5、銷售道具 精心制作“*項目”的售樓書、DM 等銷售道具。 6、報紙媒體 在房交會前后在報紙媒體上投放廣告，傳達項目信息，吸引消費者注意。 第三部分第三部分 “*項目”房交會期間推廣執行計劃項目”房交會期間推廣執行計劃 推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案 一、推廣準備計劃表 媒介運用媒