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房地產前期及營銷策劃方案總流程【16頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：194710 2021-11-02 16頁 54KB

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1、房地產前期策劃篇簡介及營銷策劃總流程前期策劃的總體流程第一階段第二階段市場定位第三階段第四階段市場研究客戶定位產品方產品定位案可行性研究地塊產品方案價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案第一階段：第一階段：可行性研究市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場、區域市場供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率動態指標：凈現值、內含報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈2、虧平衡狀態利潤為零得點反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數-目標值的變化百分比/參數值變化的百分比風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷第二階段：第二階段：項目市場研究潛在客戶分析地塊市場狀況可能的客戶可能的產品項目價值分析競爭環境分析宏觀環境分析宏觀經濟競爭環境 ?房地產環境競爭環境競爭樓盤 ?經典樓盤 ?成功案例項目價值區位價值 ?項目資源潛在客戶周邊客群 ?歷史客群 ?特有客群 ?投資客群 ?新生客群研究結論市場狀況 ?可能的產品 ?可能3、的客戶第三階段：第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品投資效益可能的客戶 SWOT 分析 SWOT 分析產品定位客戶定位價格定位經濟收益分析優勢 ?劣勢 ?機會 ?威脅定位策略 ?定位描述 ?產品建議定為依據 ?客戶描述定位策略 ?定位方法靜態分析 ?動態分析第四階段：第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準備怎么賣銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬推廣費用預算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方營銷工作總體時間表經濟收益分析 1、房地產投資及收入估算 2、房地產投資評價指標介紹靜態指標成本利潤率投資利潤率資本金利潤率靜態投資回收期P b 動態指標財務內部收率FIRR 財務凈現值 FNPV 動態投資回收期 Pb 3、實例分析公

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