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1、 銷售全過程執(zhí)行顧問銷售全過程執(zhí)行顧問 操作方案操作方案 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu) . 5 銷售人員的選聘銷售人員的選聘 . 5 有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件 . 6 銷售人員的招聘銷售人員的招聘 . 11 第二部分第二部分 銷售培訓(xùn)體系銷售培訓(xùn)體系 . 15 1.1. 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 . 15 2.2. 培訓(xùn)思路培訓(xùn)思路 . 15 3.3. 階梯培訓(xùn)階梯培訓(xùn) . 15 按資按資深程度培訓(xùn)深程度培訓(xùn) . 15 按培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)按培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn) . 16 銷售培訓(xùn)的誤區(qū)銷售培訓(xùn)的誤區(qū) . 17 4.4. 2、培訓(xùn)大綱培訓(xùn)大綱 . 17 銷售培訓(xùn)目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 17 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 18 樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn)樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 18 房地產(chǎn)市場認(rèn)識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)市場認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 18 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 25 銷售基本原理培訓(xùn)銷售基本原理培訓(xùn) . 25 客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn) . 26 市場調(diào)查培訓(xùn)市場調(diào)查培訓(xùn) . 26 銷售人員自我管理培訓(xùn)銷售人員自我管理培訓(xùn) . 26 星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn)星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn) . 29 銷售制度培訓(xùn)銷售制度培訓(xùn) . 32 附件附件 . 34 第三部分第三部分 現(xiàn)場售樓體系現(xiàn)場售樓體系 . 49 1.1. 現(xiàn)場樓盤銷售流程現(xiàn)場3、樓盤銷售流程 . 49 2.2. 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 . 50 3.3. 售后流程示意圖售后流程示意圖 . 51 4.4. 客戶跟進(jìn)表客戶跟進(jìn)表 . 52 第四部分第四部分 銷售管理體系銷售管理體系 . 53 1. 銷售現(xiàn)場管理基本制度銷售現(xiàn)場管理基本制度 . 53 銷售現(xiàn)場的接待銷售現(xiàn)場的接待 . 53 客戶檔案記錄和整理分析客戶檔案記錄和整理分析 . 53 現(xiàn)場接待和客戶心理分析現(xiàn)場接待和客戶心理分析 . 54 認(rèn)購書簽定認(rèn)購書簽定 . 54 正式合同簽署正式合同簽署 . 54 成交情況和未成交情況匯總及分析成交情況和未成交情況匯總及分析 . 55 法律問題咨詢法律問題咨詢 . 55 認(rèn)購書和銷售合同的執(zhí)行監(jiān)控認(rèn)購書和銷售合同的執(zhí)行監(jiān)控 . 55 與物業(yè)管理的交接與物業(yè)管理的交接 . 55 銷售分析總結(jié)銷售分析總結(jié) . 55 2. 銷售管理流程控制銷售管理流程控制 . 55