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豪宅地產項目營銷策劃方案【29頁】
豪宅地產項目營銷策劃方案【29頁】.doc
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方案
上傳人:故事 編號:194765 2021-11-02 28頁 276.50KB

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1、項 目 策 劃 全 案 項 目 策 劃 全 案 目目 錄錄 一項目定位 P3 1、項目評判 2、市場形象定位 3、目標客戶定位 4、目標客戶分析 二推廣策略 P12 1、策略概述 2、推廣階段 3、推廣費用預算 三廣告企劃 P19 1、廣告總精神 2、階段廣告執行計劃 3、媒體計劃 四工作進度表 P43 標桿企業標桿企業集團集團 XXXX 項目策劃全案項目策劃全案 本案營銷企劃本案營銷企劃的主要目的的主要目的 銷售目標 實現與現金流相對應的銷售計劃,達到預先確定的經濟收益; 品牌目標 在標桿企業的基礎上, 將標桿企業品牌的市場影響力提升到一個新的層次; 積累客戶 通過良好的品牌影響力,培養客戶2、的忠誠度,為后續開發項目積累忠誠的 潛在客戶。 一一. . 項目定位項目定位 1 1、項目評判、項目評判 2 2、市場形象定位、市場形象定位 中國新經濟中心的高尚綜合商住社區。 中小企業的孵化基地,前沿產業的聚集地。 新知識階層的理想家園。 (新知識階層:知識經濟中的創業者。 ) 3 3、目標客戶定位、目標客戶定位 A. 外資及外省市知名企業的分支機構或辦事處; B. 新興、前沿領域的中小型企業,如電子商務、生物制藥、信 息產業、投資公司、律師事務所、保險、貿易等行業; C. 各行業管理機構; D. 與周邊經濟活動往來密切的相關企業,處于地段考慮,選擇 本案; E. 看重本區域發展的投資者。 3、A. 銷售目標客戶 看重本區域未來發展的投資者。 B. 未來居住客戶 A. 原來周邊小商鋪的經營者; B. 居住在區域周圍,有意進行商鋪經營的客戶; C. 看中地段發展,進行商鋪投資的客戶。 4 4、目標客戶分析、目標客戶分析 41 辦公樓目標客戶分析 正處于發展中的中小企業,需要更換新的辦公場所; 為了提升企業的形象,并處于地段的考慮,需要有更好的辦 公空間; 企業有長久的發展計劃,處于經濟的考慮,有意向購買辦公 樓,同時也是一種投資; 原先的辦公場所在本案周圍,如四平路附近; 對辦公空間的面積需求不是很大; 大部分為知識密集型企業或者中介、貿易機構、辦事處。 專門的中介機構; 房地產信息集中的報紙。 42 酒店公寓目標客戶分析 對價格敏感較低,注重品質; 投資意識較強。 43 住宅目標客戶分析 關心國家大事,關心政治、經濟形勢; 交際廣泛、見識廣博; 追逐時尚,注重形象,關注生活品質;
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