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觀山湖號地產項目秋季房地產交易會策劃方案【14頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：194799 2021-11-02 14頁 141KB

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1、年某“觀山湖號”秋季房地產交易會年某“觀山湖號”秋季房地產交易會策劃方案策劃方案一、一、參展目的參展目的展示某水電地產公司實力、樹立“觀山湖號”項目品牌形象、宣傳產品，達成交易。向某市民展示”觀山湖號”的整體概念及發展前景，同時大力宣傳其物業的功能要素及某，進一步提升”觀山湖號”的項目形象及知名度，重點推介項目、號樓高層電梯物業以及號樓的認購登記，力爭積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業績。、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易、樹立企業品牌形象二、銷售策略二、銷售策略本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“2、井噴”效果，并使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故某認為，以 9 月 1 日為一個契合點，為下一階段開盤蓄積客戶。三三、展會重要節點展會重要節點備忘錄備忘錄及及操作注意事項操作注意事項、物料籌備與展會布置）項目準備證照及手續的完備。）銷售準備銷售道具、人員培訓、銷控板、收款準備。）資料準備海報、樓書及宣傳品準備充分。）搭建準備熟悉場地情況，按規定時間布展。）現場營造展場：臨時性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。售場：接待通道禮慶布置，售場內部軟裝飾布置，營造營銷氣氛。）禮品準備聚攏人氣，拉攏客戶的手段。 ) 活動準備利用現場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動。、媒體3、配合及費用預算、人員安排及動線規劃、優惠政策四、會展流程四、會展流程、展場銷售人員接待客戶咨詢、銷售人員按客戶需求對項目的相關情況（沙盤、戶型）進行初步講解、解釋本階段會展活動內容與中秋、教師等特定優惠內容、初步甄別客戶意向，邀請特定意向客戶參觀項目現場、填寫客戶交接單（聯），將第二聯交予專職引領員，另一聯存根、專職引領員將客戶帶入看房直通車，連同交接單交予跟車專職講解員、跟車講解員處理在客戶等待期間（分鐘班）的項目咨詢與其它溝通、展會看房直通車發車，并聯系現場看房直通車同時發車、客戶到達現場后，由物業公司專職形象保安迎接車輛下客、下車客戶連同交接單一并由現場專職引領員帶到售樓部交予銷售人員、進入售樓部的客戶，由餐點服務人員提供飲品及點心、銷售人員針對客戶需求進行一對一項目詳細情況講解、講解結束后確認客戶意向，對落定客戶辦理相關手續、售場廣播員公布落定、

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