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1、喜鄰新中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案喜鄰新中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 一、活動(dòng)背景 通過(guò)前期全體員工努力，項(xiàng)目累計(jì)的意向客戶數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到放盤要求。 二、活動(dòng)概況 活動(dòng)時(shí)間：2014 年 7 月 26 日上午 10:00 活動(dòng)地點(diǎn)：喜鄰新中心銷售中心 活動(dòng)主題：喜鄰新中心二批次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)形式及原則：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，低調(diào)認(rèn)購(gòu) 活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì) 80-100 人 三、活動(dòng)目的 1、將前期誠(chéng)意金客戶轉(zhuǎn)化成喜鄰新中心實(shí)體客戶 2、實(shí)現(xiàn)銷售回款 3、利用此次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)再次傳播喜鄰新中心品質(zhì) 4、吸引新客戶，為之后的銷售做好鋪墊 四、活動(dòng)分區(qū) 五、總體流程 7 月 25 日 所有物料準(zhǔn)備完畢 7 月 25 日 18 點(diǎn)前 現(xiàn)場(chǎng)布置完2、成，調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)各設(shè)施及檢查各用品 7 月 25 日 18 點(diǎn)前 組織參與認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的工作人員演練各環(huán)節(jié) 7 月 26 日 7:00 起 現(xiàn)場(chǎng)開始播放暖場(chǎng)音樂，烘托氣氛 7:008:30 現(xiàn)場(chǎng)布置 9:0010:00 客戶泊車后進(jìn)入簽到區(qū)簽到，進(jìn)入銷售中心內(nèi)參觀 體驗(yàn); 10:0013:00 置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶選房、換票、簽約（現(xiàn)場(chǎng)主持 人烘托氣氛） 13:00-14:30 選房活動(dòng)結(jié)束 六、認(rèn)購(gòu)流程 七、人員分工 喜鄰新中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)人員分工 區(qū)域 姓名 職責(zé) 主要物料 銷售外 場(chǎng) 保安 2 名 引導(dǎo)客戶泊車 是否指示牌 保安 2 名 直升機(jī)看護(hù) 簽到區(qū) 客戶簽到 客戶簽到表、筆 VIP 室 大客戶接3、待 洽談區(qū) 客戶選房前溝通 銷夾、價(jià)格表、選 房單等 銷售協(xié)助 冷餐區(qū) 工作人員 1 名 負(fù)責(zé)客戶糕點(diǎn)自助及服務(wù) 各類糕點(diǎn) 廁所 清潔人員 1 名 負(fù)責(zé)清潔 清潔工具 銷控區(qū) 主持人 1 名 現(xiàn)場(chǎng)主持，氛圍烘托 講稿、話筒 銷控負(fù)責(zé) 銷控表 簽約區(qū) 負(fù)責(zé)客戶認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽署 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、價(jià)格 表 審核區(qū) 審核認(rèn)購(gòu)協(xié)議書并蓋章、審核選房單； 價(jià)格表 財(cái)務(wù)區(qū) 換票（收回誠(chéng)意金票據(jù)，改換定金收據(jù)，并 回收選房單存檔） 收據(jù)、財(cái)務(wù)章等 登帳 成交禮品派發(fā) 成交禮品 發(fā)禮花 禮花筒 抽獎(jiǎng)區(qū) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 整個(gè)區(qū) 域 全程攝像/拍照 相機(jī) 行政督導(dǎo) 流程引導(dǎo) 備注：所有工作人員需于 7 月 26 日 7:00 到崗，著工裝 八、物料清單 區(qū)域 物料名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 總價(jià) 備注 停車區(qū) 三棱錐 4 個(gè) 30 120 財(cái)務(wù)詢價(jià)購(gòu)買 簽到區(qū) 條桌+桌布 1 張 財(cái)務(wù)詢價(jià)租賃 臺(tái)花