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中央公園住宅項目春節促銷方案.ppt

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上傳人：故事編號：194931 2021-11-03 25頁 4.60MB

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1、新鄉新鄉xxxx中央公園項目組中央公園項目組 xxxx中央公園項目中央公園項目 20142014年度春節促銷方案年度春節促銷方案第一部分第一部分市場及房源分析市場及房源分析第二部分第二部分 20142014年年1 1- -2 2月份促銷政策月份促銷政策第三部分第三部分 20142014年年1 1- -2 2月份營銷推廣思路月份營銷推廣思路第四部分第四部分 20142014年年1 1- -2 2月份媒體排期月份媒體排期目目錄錄 Part 1Part 1 市場及房源分析市場及房源分析一年一度的春節，馬上來臨。新鄉項目紛紛加大促銷力度，搶占回鄉客市場份額：建業建業壹號城邦：壹號城2、邦：歲末感恩，清盤鉅惠，購房最高優惠9萬元。頂層房源9折促銷，實收均價4150元/左右。元旦期間88折促銷，1-6號樓實收均價4350元/，7號樓實收4700元/。上宅上宅公園城邦：公園城邦：5萬首付，入主樓王。交9.9元抵10000元，清盤鉅惠。恒大雅苑：恒大雅苑：首付4萬起，最高優惠22萬元。清盤特惠，再送1500元/精裝。正商城：正商城：首付1成，2年免息！僅3.6萬元套起。實收均價4000元/左右。發展發展紅星城市廣場：紅星城市廣場：一期現房9折清盤特惠，實收均價4200元/平米左右。背景背景在售房源分析在售房源分析三期余房三期余房三期剩余房源73套，總貨值在503、00萬左右，截止2013年12月31日，三期房源去化率達到了90%。主力去化單位25號樓和27號樓剩余房源逐漸減少，目前僅剩36套，占比總剩余貨源的50%左右。 25號樓剩余單位15套（2套68單位，2套121單位，11套148大單位），實收均價4606元/。 27號樓剩余單位21套，大部分單位在19層以上，以135南戶為主，實收均價4787元/。 22號樓在2013年12月21日開盤，共推出1-2單元192套房源，截止2013年12月31日，銷售69套，剩余123 套，總貨值6000萬左右，剩余單位實收均價4681元/。22號樓2單元剩余單位60套，實收均價4573元/。 22號樓在12月21日開盤以后，22日（周日）保持開盤優惠。12月23日-1月8日，22號樓僅僅銷售1套，且還是工程置換。一方面是因為元旦以后客戶到訪量下降，另一方面的原因是開盤后22號樓收回認籌及開盤政策，剩余

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