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房地產分銷渠道方案（22頁）.ppt

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上傳人：故事編號：195187 2021-11-03 22頁 1,015.54KB

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1、1 兵無常勢，水無常行兵無常勢，水無常行。逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案分銷渠道方案 2 背景背景 2010年4月中旬，國務院出臺“新國十條”拉開了樓市調控的大幕，隨即多個部委接連出臺政策響應中央政策，調控速度和力度前所未有。新政出臺后一個月，北京、上海、深圳各地的成交量都遭到“腰斬”，而這種低迷的成交量還在延續，客戶持幣觀望的心態濃重。公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考逆市下，來人逐漸銳減，如何激發士氣打破傳統逆市下，來人逐漸銳減，如何激發士氣打破傳統坐銷模式？坐銷模式？逆市下，媒體渠道效應減弱2、，如何開拓有效地銷逆市下，媒體渠道效應減弱，如何開拓有效地銷售渠道售渠道？ 4 方案方案導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道導入陽光數據庫資源，啟動渠道客戶轉介導入陽光數據庫資源，啟動渠道客戶轉介導入三級市場門店代理，啟動多元分銷導入三級市場門店代理，啟動多元分銷 5 導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷為了更好地進行全員營銷，特制定了對非銷售模塊崗位的員工介紹客戶促成成交的獎勵辦法。具體實施方法如下：一、內部員工介紹客戶只需滿足以下條件，即3、可認定： 1、該客戶未在案場做過登記的 2、公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記，并向銷售主管報備的 3、該客戶由置業顧問做基礎介紹，推薦員工輔助介紹完成認購簽約的。二、獎勵 1、該客戶待案場簽約全款到帳后，90平米以下兩房的，公司給予每套 1500元的獎勵傭金，90平米-150（含90），公司給予每套2000元的獎勵傭金。 2、若該客戶在簽約后退房，則扣除已發放的該套獎勵傭金 6 導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道業主推薦回饋 1、推薦認定方式 A、提前給置業顧問打電話，告知其有朋友要到案場參觀 B、親自帶朋友到案場并到銷售主管確認 2、推薦回饋獎勵 A、推薦1套，贈送購物卡（價值5000元） B、推薦2套，贈送購物卡（價值10000元） C、推薦3套，贈送日本雙人游或寶馬自行車一輛（價值20000元） D、推薦4套及以上的，贈送歐洲10國雙

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