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1、 24號地塊項目公寓前期定位研究方案 項目前期 定位研究 產品特色 和差異 什么價位 工作目的 項目整 體定位 能做什么 賣給誰 工作出發點 基于本項目用地條件和周邊環境的限制，本公司認為本項目在功能和業態定位上 只能選擇高端公寓住宅，因此，項目前期定位研究就圍繞高端公寓住宅的定位展開， 對杭州房產市場的高端公寓、本項目的主要競爭樓盤（在售和潛在的）進行實地調查 和走訪，同時進行目標客戶需求及產品偏好調查、先進的開發概念消費者測試等等， 然后在市場研究的基礎上確定項目的整體定位，并根據項目的整體定位進行產品概念 策劃，提出符合市場需求的、準確的產品規劃、社區特色配套和戶型設計建議。 供應調查 2、需求研究 產品策劃產品策劃 整體定位 項目成功 工作思路 本次研究需要解決的關鍵問題 問題一：杭州目前高端公寓產品有什么特點？發展趨勢及如何借鑒？ 問題二：在售的主要高端競爭樓盤詳細調查？俏銷及滯銷產品分析， 如何準確把握板塊內真實的高端公寓市場需求？ 問題三：項目將來真正的對手是誰？實力如何？產品優劣勢調查？ 問題四：未來2-4年板塊內還會有多少對手出現？ 問題五：目標客戶是誰？他們心目中的高端公寓標準是什么？他們準 確的住房需求是什么？他們愿意并能夠承擔多少的價格？ 問題六：國內其他先進地區的高端公寓發展最新動態，有什么可以借 鑒？ 問題一：杭州市高端公寓調查 調查目的 了解杭州目前的高端3、公寓項目特點及產品供應結構，分析高端公寓開發過程的得與失，準確把握 高端公寓的發展趨勢，產品及配套升級狀況，購買人群特征及動態變化等等 杭州市高端公寓選擇標準 杭州市在售或在建的擬定銷售均價在13000元/平米左右及以上的公寓項目 部分樓盤 金色海岸、通和之江灣項目、金都華府、春江花月、丁香公寓、深藍廣場、廣廈 綠洲花園、瑞豐 格林苑、野風現代名苑、新紫云 水岸帝景等 問題一：杭州市高端公寓調查 研究內容 杭州市主要高端公寓、主要賣點、產品及戶型特點、供應配比結構 高端公寓的項目概念定位、客戶定位、價格定位及市場接受度等 高端公寓銷售狀況、不同面積段戶型銷售狀況對比及原因分析 特色戶型設計及特色配套的調查研究，以及市場認同和接受度調查 高端公寓的現有購買群體特點、購買目的、價格承受、購買行為調查分析等 調查方法 盛道東方樓市樓盤資料庫數據調用 在通用的實地走訪調查和模擬顧客踩盤的基礎上，盛