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1、1 打破常規(guī)打破常規(guī) 說商道說商道 ! 2 何謂商道何謂商道 3 所謂商道：所謂商道： 是經(jīng)商之經(jīng)驗(yàn)、方法；是經(jīng)商之經(jīng)驗(yàn)、方法； 是經(jīng)商之學(xué)問、規(guī)律；是是經(jīng)商之學(xué)問、規(guī)律；是 經(jīng)商之道義。經(jīng)商之道義。 4 回溫歷史回溫歷史 尋找古人經(jīng)商足跡尋找古人經(jīng)商足跡 5 漢初三杰之一張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚漢初三杰之一張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚 上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、 下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢2、，下等 的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多 了兩倍，賺的錢比往日多了一倍。了兩倍，賺的錢比往日多了一倍。 所以，同一產(chǎn)品，同一地點(diǎn)，所以，同一產(chǎn)品，同一地點(diǎn)， 同一消費(fèi)群體，賣的策略、方式不同，賺的錢自然也不同，是為經(jīng)同一消費(fèi)群體，賣的策略、方式不同，賺的錢自然也不同，是為經(jīng) 商之方法、謀略。商之方法、謀略。 明清之際，有一個(gè)做撈金魚的生意人，在村口擺了個(gè)小攤，明清之際，有一個(gè)做撈金魚的生意人，在村口擺了個(gè)小攤， 立了塊牌子立了塊牌子花銅錢撈金魚，優(yōu)勝者將獲得金幣一枚。村民見了花銅錢撈金魚，優(yōu)勝者將獲得金幣一枚。3、村民見了 問生意人：“怎樣才算優(yōu)勝者？是按撈魚的數(shù)量，還是按魚的個(gè)頭問生意人：“怎樣才算優(yōu)勝者？是按撈魚的數(shù)量，還是按魚的個(gè)頭 大小評(píng)定？”生意人詭秘地說：“這個(gè)嘛，你們先撈了我再說！”大小評(píng)定？”生意人詭秘地說：“這個(gè)嘛，你們先撈了我再說！” 村民紛紛參加了游戲，但是發(fā)現(xiàn)無論撈多少、撈多大，生意人總有村民紛紛參加了游戲，但是發(fā)現(xiàn)無論撈多少、撈多大，生意人總有 借口判定村民出局，生意人因此賺了一筆不大不小的錢財(cái)借口判定村民出局，生意人因此賺了一筆不大不小的錢財(cái)。 6 小商做事小商做事 中商做市中商做市 大商做人？大商做人？ 小商做事小商做事: :是說小商販只會(huì)勤勤懇懇工作是說小商販只會(huì)勤勤懇懇工作, ,埋頭苦干埋頭苦干, ,加油把事加油把事 情做好情做好. .這種人可以成為一個(gè)商人這種人可以成為一個(gè)商人, ,但是不算是一個(gè)很成功的商人但是不算是一個(gè)很成功的商人, , 因?yàn)樗纳夂茈y做大因