上海金地藝境綜合居住社區項目絕地反擊分析解決方案.ppt
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上傳人：故事
編號：195267
2021-11-03
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 劣勢下的大逆戰劣勢下的大逆戰 項目絕地反擊 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 20112011年年7 7月，我被公司委派接受金地藝境項目。到案場的第一天，我首先月，我被公司委派接受金地藝境項目。到案場的第一天，我首先 全面了解了下項目。下午開發商與我們開了個短暫的碰頭會。全面了解了下項目。下午開發商與我們開了個短暫的碰頭會。 提出年底要完成提出年底要完成2020億億銷售額銷售額。 當時我與我的銷售團隊感覺壓2、力巨大。當時我與我的銷售團隊感覺壓力巨大。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 冷靜下來，我詳細分析了該項目情況，冷靜下來，我詳細分析了該項目情況， 羅列了擺在我們面前的三大困難：羅列了擺在我們面前的三大困難： Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 一、項目本身一、項目本身 面臨的困難面臨的困難 項目地處上海寶山工業區， 項目包含高層住宅和多層住宅產品及商業的綜合 居住小區； 建筑密度：建筑密度：28.9 % 總建筑面積：總建筑面積：1827193、 m2 住宅建筑面積：住宅建筑面積：155311 總集中綠地率：總集中綠地率： 30 % 小區規劃總戶數：小區規劃總戶數：1200 戶 規劃居住人口：規劃居住人口：5002 人 是金地集團繼眾多品牌項目之后的又一杰作。 項目位于寶山工業區，交通不便，客群少； 項目價格遠高于周邊二手房價格； 項目銷售任務重，時間緊； 宏觀調控市場下，使得客戶觀望氣氛嚴重。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 二、團隊初創、信心不足二、團隊初創、信心不足 信心不足；信心不足； 菜鳥級員工占多數；菜鳥級員工占多數； 上下班用時長、交通成本高；上下班用時長、交通成本高； 工作量大時間長工作量大時間長, ,導致員工家導致員工家 庭矛盾；庭矛盾； Code of this report | 6 Copyright Centaline Grou
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