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1、推 盤 及 銷 售 預(yù) 案 寶業(yè)山水上城 目目 標(biāo)標(biāo) 營銷原理和銷售主張營銷原理和銷售主張 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷 顧客需求發(fā)現(xiàn) 顧客需求發(fā)現(xiàn) 銷售方式創(chuàng)新銷售方式創(chuàng)新 推推 盤盤 方方 式式 及及 實(shí)實(shí) 施施 細(xì)細(xì) 則則 營銷脈絡(luò)營銷脈絡(luò) 蓄水方式蓄水方式 銷售速率銷售速率 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)分析 病毒工具病毒工具 工作計(jì)劃工作計(jì)劃 優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析 推 盤 結(jié) 構(gòu) 示 意 圖 銷售主張銷售主張 推盤思路推盤思路 蓄水目的蓄水目的 蓄水工具蓄水工具 第一篇 銷 售 目 標(biāo) 目目 標(biāo)標(biāo) 銷售速率銷售速率 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)分析 優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析 銷2、 售 速 率 08年年6月份前銷售率月份前銷售率 過過65 08年年12月份前銷售月份前銷售 率過率過90 09年3 月份前 清盤 至至0808年年末年年末 完成總銷售額完成總銷售額 一個(gè)一個(gè) 億億 計(jì) 劃 銷 售 價(jià) 格 08年初開盤年初開盤 2400元元/ 2700元元/ 08年年末年年末 目標(biāo)控制圖（掩飾） 銷量 價(jià)格 2700 2500 銷 售 額 2400 2600 應(yīng)保證一定貨量在高價(jià) 位銷售！ 銷 售 目 標(biāo) 分 析 銷售量銷售量 套數(shù)套數(shù) 金額金額 均價(jià)均價(jià) 備注備注 內(nèi)購銷售量內(nèi)購銷售量 140套套 5500萬萬 2400 內(nèi)購擴(kuò)容內(nèi)購擴(kuò)容 90套套 3750萬萬 2550 3、病毒式病毒式營銷營銷 純市場銷售純市場銷售 50套套 2200萬萬 2700 市場散客市場散客 總銷售額總銷售額 1.14 億億 2500 銷售目標(biāo)分解說明表 優(yōu)劣勢分析 客戶資源 市場狀況 項(xiàng)目預(yù)期 優(yōu) 勢 劣 勢 沙壩地客戶 趨眾心理 告知難度 信任度 同質(zhì)化 營銷水平 間接競爭 直接競爭 政府支持 產(chǎn)品展示 實(shí)景呈現(xiàn) 產(chǎn) 品 建筑單體 價(jià)值附加 商業(yè)氛圍 商住沖突 營 銷 原 理 及 銷 售 主 張 營銷原理和銷售主張營銷原理和銷售主張 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷 需求發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn) 銷售建議銷售建議 銷售主張銷售主張 推盤思路推盤思路 傳 統(tǒng) 營 銷 邏 輯 圖 告告 知知 興興 趣趣 欲欲 望望 比比 較較 信信 用用 交交 易易 路牌路牌/報(bào)版報(bào)版/電視廣告等電視廣告等 來電來電/來訪來訪 戶型圖、景觀樣板區(qū)、樣板房、戶型圖、景觀樣板區(qū)、樣板房、 工地展示等工地展示等 了了 解解 多項(xiàng)