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億城·西山華府項目LOFT及商鋪營銷推廣方案（110頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：故事編號：195322 2021-11-03 108頁 28.27MB

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1、億城西山華府營銷推廣案本次提報核心問題思考要不要區分華府雙子星的差異，重塑西山華府，引導市場認可不同于萬城華府的項目品牌性格？重新理解西山華府，如何定位人大附中？核心突出教育優勢與增量賣點整合攻擊，孰優孰劣？借勢華府品牌已經建立的營銷勢能，當推廣由形象階段轉向產品階段時，我們做了什么？還差什么？定價偏高引發客戶抗性，由此產生的銷售壓力如何緩解？聯合公館09年的上市時機及面市形象問題，如何處理小面積產品與西山華府的品牌銜接？本次提報思路壹、項目現狀判斷貳、營銷策略制定叁、推廣執行方案肆、創作團隊介紹壹、項目現狀判斷地理位置：海淀區馬連洼竹園農大北側開發商：北2、京億城山水房地產開發有限公司占地面積：22萬平米；建筑面積：37.7萬平米容積率：1.52；綠化覆蓋率：30以上總居戶數：1606；在售均價：17000-28000元/平米物業類型：觀山平層府邸、平層府邸、平層官邸、望海閣、聯合公館建筑形式：板樓；層高：3.1米建筑層數：4-9層；戶型面積：40-290平米物業公司：億城物業；物業費：2.8-4.2元/平米*月使用率：85%左右；裝修標準：毛坯會所建筑面積：5850平米億城西山華府項目概況西山華府09年營銷目標可售房源600余套，任務金額15億觀山平層府邸、商業觀山平層府邸、商業望海閣3、望海閣聯合公館聯合公館平層官邸平層官邸平層府邸平層府邸會所（現銷售中心）會所（現銷售中心）項目營銷推廣現狀樓市遇冷，客戶觀望情緒加重，西山華府同樣陷入了銷售困境市場中同類型同檔次競品眾多，綜合質素均不遜色，價格更低經過之前的推廣，本案豪宅形象成功樹立，但有效利益點單一項目原有價值體系面臨挑戰，單箭頭推廣已無法支持本案溢價西山華府09年計劃完成15億的銷售任務，壓力空前而時間緊迫如何及時調整方向，適應陰晴不定的市場迷局？貳、營銷策略制定宏觀市場分析 08年，全國樓市與全球金融危機一起遇冷，市場觀望情緒加劇，客戶購買信心喪失。與此同時，房地產商集體陷入危機，各類樓盤紛紛打折、降價，銷售業績卻依舊萎靡。 09年，伴隨宏觀政策的出臺，局部雖有好轉，但，市場何時回暖還是一個未知數。宏觀市場的要求對品牌的要求形象建設向價值引導轉變，高附加值打擊市場對營銷的要求

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