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1、J，、 南通三建姜山濕地項(xiàng)目整合推廣方案 鄭 開(kāi)篇前，需要明白幾點(diǎn)問(wèn)題 Q1.做地產(chǎn)，還是旅游目的地？ 傳統(tǒng)房地產(chǎn)側(cè)重于開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，這顯然不是本案主目標(biāo) 將目光放在旅游目的地，以客群消費(fèi) 帶動(dòng)地塊的整體價(jià)值 從而產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目招商、住宅售賣(mài)等環(huán)節(jié)的價(jià)值提升 Q2.做特色小鎮(zhèn)，還是文旅綜合體？ 特色小鎮(zhèn)核心在于產(chǎn)業(yè)輸出 而本案的目標(biāo)是在于將文化旅游等內(nèi)容融合打造 形成一個(gè)全業(yè)態(tài)、全方位、全內(nèi)容的文旅綜合體 三個(gè)維度層面支撐客戶形態(tài)：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群 Q3.賣(mài)房子，還是賣(mài)旅游度假內(nèi)容？ 住宅銷(xiāo)售僅僅只是本案宏大體量中的一部分 全方位的度假內(nèi)容才是帶動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵 只有以度假內(nèi)容為2、本，才能給住宅售賣(mài)一個(gè)強(qiáng)有力的支撐 Q4.應(yīng)將目光放在房地產(chǎn)客戶之爭(zhēng)， 還是文旅綜合體流量之爭(zhēng)？ 不謀全局者不能謀一隅 假如將目光放在房地產(chǎn)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中 那仍將陷入傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的泥潭 無(wú)法對(duì)整盤(pán)價(jià)值帶來(lái)提升，同樣也無(wú)法對(duì)位房地產(chǎn)客戶需求 唯有撬動(dòng)文旅綜合體流量，才能提升整盤(pán)及住宅價(jià)值 Q5.僅僅是度假內(nèi)容能夠打動(dòng)市場(chǎng)嗎？ 即便以文旅綜合體的形象打入市場(chǎng) 當(dāng)仍需以“特色”為核心內(nèi)容 但依靠北中國(guó)最大野生動(dòng)物園，及濕地生態(tài)便足夠嗎 內(nèi)容本身不是特色，如何給目標(biāo)客戶群傳遞體驗(yàn)消費(fèi)核心精神？ 青島已經(jīng)進(jìn)入大文旅時(shí)代，東方影都、華僑城、恒大童世界，都是千萬(wàn)流量級(jí)文旅綜合體 Q6.差異化內(nèi)容，如何與客戶3、需求形成關(guān)聯(lián)？ “豐富的配套、資源，差異化的內(nèi)容供應(yīng)” 緊靠這些價(jià)值的輸出，便能打動(dòng)客戶嗎？ 重點(diǎn)在于讓客戶感受到：他們需要的與我們擁有相吻合 Q7.賣(mài)的是房子，還是投資品？ 假如以賣(mài)房子為目標(biāo) 那么，無(wú)產(chǎn)權(quán)，無(wú)商貸等問(wèn)題勢(shì)必是無(wú)法規(guī)避的難點(diǎn) 但將此包裝為新型投資產(chǎn)品，側(cè)重使用及投資價(jià)值 便可在最大程度上規(guī)避以上問(wèn)題 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前必然要厘清前述問(wèn)題 萬(wàn)樹(shù)言“問(wèn)題即是答案” 而答案則是 從開(kāi)發(fā)思維向運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變 案例啟示 123 價(jià)值構(gòu)建 形象構(gòu)建 5 推廣策略 4 V I 展 示 PART 1. 案例啟示 借 外 修 內(nèi) 從 市 場(chǎng) 角 度 尋 找 運(yùn) 營(yíng) 原 點(diǎn) 三個(gè)成功案例 拈 花 灣 古 北 水 鎮(zhèn) 越 劇 小 鎮(zhèn) 典型案例分析拈花灣 東方禪意文化休閑度假特色小鎮(zhèn) 先天條件+后天打造，擴(kuò)大輻射范圍 地處珠江三角洲交接地帶，自然、經(jīng)濟(jì)和政治地理位置優(yōu)越，海陸空立體交通網(wǎng)，形成了人員的集