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2020珠海百合花園住宅項目整合廣告推廣提報方案(47頁)
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上傳人:故事 編號:195934 2021-11-05 47頁 5.12MB

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1、茉莉花園百合廣告推廣提報 讓新珠海人輕松安家 推廣節(jié)點 5月中下旬開盤 商業(yè)課題 本地客不買單,客群轉(zhuǎn)向年輕剛需 但冷門地塊及不溫不火的項目銷售現(xiàn)狀 即使是周銷冠,也始終讓人難以將眼光轉(zhuǎn)向這里 百合組團如何發(fā)出更大的聲量,更好吸引市區(qū)客? 一波利好前情提要落戶條件再放寬 簡簡單單成為新珠海人 全日制本科或以上畢業(yè)三年內(nèi)人才 辦理時提供合法有效的 身份證、學(xué)歷證、戶口本等相關(guān)材料 (原件和復(fù)印件) 市公安局將實行當(dāng)場辦理、 當(dāng)場審核、當(dāng)場簽發(fā)準(zhǔn)遷證 對于人才的隨遷家屬及配偶 也給予當(dāng)場同步審核辦理 珠海穩(wěn)定居住就業(yè)人員 在珠海居住滿5年或以上 (以系統(tǒng)核查為準(zhǔn)) 和在珠海購買社保滿5年或以上 (2、中間不可中斷) 同時符合以上兩種條件 且有可落戶地址 自購房產(chǎn)物業(yè)或者單位集體戶口 可申請入戶 人才引進 人才引進的關(guān)鍵是獲得人才引進核準(zhǔn)證明 符合人才引進政策的申請人 可通過網(wǎng)絡(luò)平臺申請 拿著人才引進核準(zhǔn)證明后前往 所屬派出所辦理落戶 最低門檻僅需全日制??疲ǜ呗殻W(xué)歷 只要滿足三個條件之一 即可申請落戶珠海 產(chǎn)品 歸納利益點和支持點 市場 比較分析 消費者 對應(yīng)產(chǎn)品定義消費者 分析消費群 11 市場及競品情況: 本周來訪環(huán)比上周上升8%,成交下降13%,多競品推出特價房源吸引客戶 招商依云華府 本周成交5套(貝殼5套), 以115為主,草簽即結(jié)傭 50%,并引入新渠道刺激 整體積極性; 恒3、裕江山匯 本周成交3套(貝殼1套、 房幫幫1套、正順1套), 以89為主,啟動渠道墊 傭,簽約即結(jié)傭,墊傭費率 96 ; 65- 118 兩至 四房 12 區(qū)域開發(fā)商動作: 持續(xù)以特價房源吸引市場,個別項目結(jié)傭條件放寬,刺激渠道積極性 招商 持續(xù)一口價單位 12893元/起 恒裕江山匯 首付最長五年分期 貝殼啟動墊傭 時代天韻 特價房源 周末暖場活動 13 區(qū)域開發(fā)商動作: 持續(xù)以特價房源吸引市場,個別項目結(jié)傭條件放寬,刺激渠道積極性 華發(fā)三盤 持續(xù)特價房源 購房六重禮 格林泊樂 單價9XXX起 送車位使用權(quán) 市場小結(jié) 市場競品眾多,大部分以打特價房源的價格戰(zhàn)為主,項目近幾周 相較于競品還是稍微賣得較好,斗門市場回暖,在一定程度上歸 功于疫情后人們對于品牌健康人居的思考,而價格也是也是人群 最關(guān)心的要素之一。 品牌+價格 決定要素 產(chǎn)品 歸納利益點和支持點 市場 比較分析 消費者 對應(yīng)
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